别慌,罗胖跨年演讲营养完整版终于来了!

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引 题

2015年12月31日晚,笔记侠实时推送罗胖跨年上半场演讲笔记,半小时内传播已成燎原之势,传媒大佬网易科技、腾讯开放平台等公众号纷纷转载,用户纷纷留言叫好!经协商,笔记侠特发布罗振宇《时间的朋友》跨年演讲现场完整版笔记。有年份的才是好酒,做时间的朋友,有价值才是关键。

过去一年的变量,未来一年的想象。在未来的天幕上,今天发生的一切都将和它眼下的是非荣辱无关。每一个价值创造者都会得到历史的尊重。对任何一个物种来讲,环境变量都是生死攸关的。罗胖会告诉你,新入口正在洞开,新土壤正在形成,新物种正在觉醒。

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笔记快播:

①关于互联网转型:转型就是一个妄念,成长才是关键。猫再完美,狗也变不成猫。

②关于创业:有人批评不应该让大学生创业,因为他们什么都不懂,可我想说,他们什么也不会失去。

③关于资本:2015年下半年进入资本寒冬了吗?没有!2016,资本会更为狂浪。

④关于机会:不要奇怪BAT为什么挣大钱?互联网金融为什么那么疯?特定的机会窗口打开之后,看到的人一定会冲上前。

⑤关于“IP”:稀缺性是交易的入口,IP登场了,它不是一个被吹大的泡沫,一切才刚刚开始。

⑥关于老:有的时候,不是你做错了什么,只是你老了。所谓老了,在商业上的表现就是:新一代的基础设施,你已经不会用了。

⑦关于安全感:创业者们,不需要假装成不需要路灯的富人。我们就是内心不安,就是需要路灯,就是需要结伴而行,彼此壮胆。

首发|笔记侠 编辑|笔记侠 Even 活动 2015年12月31日 罗胖跨年演讲《时间的朋友》

欢迎各位,时间的朋友,看看四十年前的我,变化也不大。过去过得不爽的人,叫做时间的朋友,当你有些事情没有做,会有淡淡忧伤,我们常常有这样的时刻。很多年前我失恋了,去香山坐缆车。只有我一个人坐,半山腰狂风大作,前不见古人后不见来者,当时就觉得命就要扔在那里,我发誓我能安全下山就好好做人,做一个脱离低级趣味的人,当然后来并没有什么卵用,下山后该怎样还是怎样。

我们的人生需要失恋坐缆车这种时间的特殊时刻,所有动物都有三种情绪:人多了爱恨和忧伤,爱不是愉悦、恐惧、愤怒,它一定是多了时间的尺度,人要是没有时间的尺度,爱不起来、也恨不起来,当时间的维度开掘地越深,属于人性的光辉就越加灿烂。

2015年发生了很多事情,很多记不住,现在没有人做十大新闻了,因为每个人关注都不同,有人关注优衣库,有人关注经济,有人关注苹果什么时候降价。我作为媒体人,不要以为多元化就是事实,会自动呈现在你面前,越是多元化看到世界越扭曲。过去中国媒体的话语权更多控制科技,都是互联网公司的头条,它霸占了很多我们的话语权,它给我们真是的世界吗?不一定。

去年董明珠给股东一百多个亿,没人知道,但是刘强东生孩子全国都知道;王建林去年的资本拼命往海外铺,没人知道,他的公子发微博,天下皆知;汽车产业去年最热闹的人是贾跃亭,要做超级汽车,其实谁在真正关注汽车500强企业?是吉利汽车的李书福。我们看到最热闹的新闻未必是这个世界的真相。
2015年的我发愿是做20年演讲,我虽然不能给出最真实的一年,但把看到的表象掀开,所能洞察到最深的本质是什么,这是我的努力,感谢时间的朋友的捧场。

我们都处在信息蜂巢,信息越发大,得到的信息越少。我做媒体的时候,有一个心得,几个记者采访企业家应该向他挑战,提出让他难堪的问题。我从来不相信这句话,我从来相信企业家是这个时代的宝贵财富,挑战他,你问他到张口结舌,又有什么光采?我和领导沟通,我不愿意站在企业家对面,而是他的身后,帮助我的用户重新呈现它眼前看到的世界,这是媒体这最有价值的信息开发。

2015年我虽然讲中国江湖的风风雨雨,我永远不在乎输赢,他们在构建一个伟大的商业文明,和过去的文明都不同,2015年职场人商业人我们都作出一点点的努力,然后会投射到天幕上。
2015年舞台上大人物表演的剧情,给这个时代构建的商业文明留下了什么?

我聊七个话题:

第一:互联网恐慌

互联网像一个幽灵在中国大地徘徊了非常多年,2015年达到互联网的恐慌,不少企业家愿意投入所有的身家去转型,我认为到了不太理性的程度。很多人说马云太坏了,把线下生意都毁掉。大家有没有常识?我们的线上商业占所有的商业不到5%,5%可以毁掉95%吗?我这个文科生都不认同。事实上,很多来自商业地产的朋友告诉我们,之所以过去几年线下商业不是那么顺利,原因很简单,前几年搞四万亿了。我说去年腾讯一年赚200多亿,我朋友说还没有我们公司多,他是中国烟草中公司的员工,去年他们赚了1700多个亿。即使我们都在唱衰中移动,它也有1000多亿的利润。我们感知的互联网恐慌是一个事实吗?这让我想起我小时候的一个事情,我5岁上学,学校里面我的同桌五大三粗,天天欺负我,我从来不怕他,我最不能忍受的是他说下课揍我。互联网恐慌就是五大三粗的家伙,它给我们三个字:你等着。很多企业朋友都有这样的体会:它让我们等着。

怎么看待2015年的互联网恐慌?用生物学思维理解商业,生物学对面是机械学,生物学就是把时间要素带到思维中,它不画一个蓝图和沟通,回到时间的流程当中,像一个小虫子一样,站在每一个时间点上找到最佳的策略,如果带着这样的理解方式,理解“转型”,我们的角度和结论就会不一样。一只猫看到狗非常好,但是变不了,想变是因为猫愚蠢、让上帝为难。

猫羡慕狗的时候,狗真的那么好受吗?这不是说谁是狗,而是一个比喻。李彦宏的百度排在BAT的第一位,他去年有一天说看到百度账户有500亿现金,他说愿意拿出200亿博O2O市场,市场为之震动。我是媒体人,说下八卦,京东公关想说让媒体在说京东时放到前面,叫JAT,平安说改成PAT可以吗?又有人猜测会变成ATM,M可是能小米、美团,不知道。虽然百度庞然大物,但是很多人在谋它的席位。

马云今年双11销售额达到972亿,我听到媒体界传闻:有一天马云在内部有一个讲话,说我们公司和业务特别好,互联网公司都想获得我们的业务,如果百度想和我们换,我们当然不换,但是如果马化腾要跟我换,我得想一想。马化腾已经拿到移动互联网的站台票,即使马云这么强,都有对未来莫测的恐惧。

好像马化腾站在食物链的顶端,他没有恐惧吗?他在内部演讲说,每一年他都感觉自己快要死了。不久前的乌镇大会,他已经在深度忧虑下一个替代微信的物种是什么。扎克伯格非常牛了,用190亿美金收购了WhatsApp,中国另外一家同时也在竞购这个标的。中国企业出资30亿美金,觉得已经很高了,没想到扎克伯格拍出这么高的钱,不值吗?如果不是WhatsApp来接替Facebook,这不是并购,是为了逃命。我只是讲了一些简单的小八卦,每一个在互联网的创业者都知道,这是何等的煎熬。《创业维艰》说:我睡得像个婴儿,每两个小时就大哭一次。我就是这样的状态,我经常头一天还觉得拥有整个世界,但是第二天我会觉得世界正在离我而去,创业者都懂我们在说什么。

在时间场合中,一定是狗胜利吗?我讲一个深刻的例子,达尔文在晚年的时候已经写出《物种起源》,但被一个东西折磨得死去活来,就是孔雀的尾巴,他无法理解孔雀为什么长出尾巴,因为不适合物竞天择适者生存,但是孔雀为什么长出一个不适合觅食又消耗大量能量的尾巴?他后来想出来,问题可能处在母孔雀身上,也许有没有尾巴的孔雀,但是可能没有任何一只母孔雀愿意和它做爱,所以它绝种了。时间的因素一旦带进来,侏罗纪的恐龙如今安在?最原始的单细胞细菌蟑螂小强现在都活得好好的,互联网恐慌值得恐慌吗?

中国人的互联网恐慌还有一个因素是不愿意离开一个温暖的体制。我一个纽约来的朋友说纽约的报纸也在倒闭,但是媒体人没有像中国末日来临的气氛,为什么?因为对于美国媒体人来说,很好,任何一个组织的解散不是从业者的失败,是组织的失败,转型什么?散摊子就可以了,人类创造了另外的资源整合方式,而且新媒体公司开出更多的薪水和期权,大家小跑着唱歌去就完了,需要什么转型。

所有人都说转型之难,但是太过于夸大这个转型。
2015年的转型之难和之前企业家的转型之难怎么能比?我的电脑里面永远留着柳传志最早办公室的照片,说难就去看看那张照片。一个教授给我打了一个比方,这种国家,你看它一眼会觉得很困惑,它是啥?它又是自行车、摩托车,也能看到火箭,因为这30年是一点点进化出来的。邓小平推出来的自行车是慢慢演变的,没人想要变成怎样,一点点走就可是了,于是就变成了四不像。每年有大量的人唱衰中国又怎样?中国就是一个病入膏肓的病人又怎样?我们打着吊瓶跑马拉松不也是第一吗?

用生物学的思维思考今天的商业,得出的结论真不一样,我给出一个结论:何须转型,只要成长。我自己在节目里下一个断言:未来30年中国经济会好到大家想不到的样子。我临时说一句话:罗辑思维创业3年的公司,就可以到水立方办一场活动,我们不认识任何政府官员。这个事情五年前、十年前敢想吗?这篇土壤太肥沃了,正在万物生长。

第二:资本寒冬

今年下半年这个名词被发明出来,大家到处谈资本寒冬,上半年都在谈创业潮,下半年稍微冷点,资本寒冬就来了。据说中关村有9000家科技企业,意味着有9000个CTO,很多人说我有一个绝妙的主意只缺少一个程序员,这就是创业潮。中国现在做互联网的创业公司且在百度登记的,有64万家,每年交给百度的钱19.2亿,全中国多少互联网创业教育公司?160万家,当年的大炼钢铁也不过百万之数,我查了一下,中国教师注册在册的也不过一千多万人。他说他拿人格担保这是真的,这就是创业潮,一个小小的领域各种层次的人以各种方式感觉机会来了。

刘强东一次在内部分享说,创业已经疯狂到业务不顺利也可以创业。一家公司老板想要把新的业务部门关掉,但老板不愿意付钱遣散工人,于是说付150万给员工创业,他占有70%的股份,结果几个月后这帮兄弟告诉老板我们已经融资了,估值2亿美金,他的股份翻了多少倍?这家公司做什么呢?二手车买卖,但是到A轮只有2辆汽车交易,而且是内部员工买的。还有一位,叫苏菂,他创业大街上开了车库咖啡,一年前,一个寒风陡峭的夜晚,进来一个带着黑风衣和墨镜的人,说我是投资人,你们这的项目太小,我需要投一个亿的项目有没有,旁边有一个人站出来说,我的项目需要一个亿,然后这两个人在那聊了5分钟,最后就手牵着手走了,他当时的内心是崩溃的。一个亿的买卖在中关村就是这样谈的,大家不要觉得他疯了,这样的事情我也遇到过。

有一天,一个小伙子来找我,说他要改变世界,你要帮我,然后他拿出一个掏耳勺,他说可以请我做策划,请雕爷做营销,我只能把他礼送出境。很多人说创业者是疯子,我的结论正好相反,我说这个时代连疯子都在创业,这说明什么。我有一个根深蒂固的观念,疯子和精英一样,都是这个时代的风向标。我中学读过一本书,一个国家的精英全部在军队,一定是在非洲经常政变的第三小国,如果在商界就是发达国家,如果在政府就是发展中国家。同理如果一个国家的疯子老觉得自己是天兵天将下凡,这个国家是愚昧的,如果掏耳勺出来创业,所有的精英都应该掏出家伙出门,看看是不是机会来了。

很多人说不要忽悠大学生出去创业,说成功为零,我想反问:他本来就是无产者,成本这么低,为什么不试试?年轻人最能浪费的就是时间,他去丽江发呆和在中关村创业有什么区别吗?难道让他瑟瑟发抖去一家公司门外求职,更好吗?即使大学生创业一个都不能成功,又能如何?最适合创业的就是聪明年轻贫穷的人。这个都不重要,而是2015年媒体给大家描述了一个特别不理智、傻x的投资人,然后后半年又捂住袋子不向年轻人张开?我认为钱是这个世界上最聪明的东西,也是最负责任的东西。

我们谈下五千年的框架,五千年资本的表现是什么?到耶稣出现的时候,资本有稍微上升,后来不断下降,甚至出现了负利率。
1069年,伟大的宰相王安石在北宋改革,推出青苗法,政府用低息贷款给农民,避免农民经受高利贷的盘剥,年利率20%,这是在银行排队买理财产品的老太太一听就会疯的数字,但是那个时候是低利率,所以我们看5000年的资本表现基本趋势是资本的力量在下降,话语权不是在上升。

我们得出一个模糊的现象:经济越发达,资本越不值钱。我们听到一个声音,资本寒冬,是资本准备摆开盛宴,准备饕餮的时候,只是遇到苍蝇,先放下资本,赶赶苍蝇。明年资本会越来越谦卑。很多人问这个结论从哪里来?2016年1月1日我们罗辑思维全球独家发售王东岳老师的《物演通论》,我给他算的命是就像《三体》,小范围流传,然后爆红。这本书讲了一个特别大的尺度:把138亿年的宇宙演化史和35亿年的生物演化史,和1万年人类文明演进史全部打穿来看:人性是物性的绽放,人道是天道的赓续。在人类商业出现的很多现象,在生物演化、在宇宙空间粒子的演化史上,都一再重演过,今天我们看到的所有东西决不是第一次出现。我们当年看到的创业者,柳传志、张瑞敏、王石等等当年都没有资本,今天资本深入接入产业链整合、股权分配,甚至正常日常经营,这在人类历史上是没有,要想知道资本的本质,回到生物演化史。

距今5亿年前,在寒武纪时代,物种大爆发,突然出现大量物种,也出现两性繁殖,两性繁殖之前不是单性繁殖,而是孤雌繁殖,为什么会出现两性繁殖?因为孤雌繁殖发现不够,于是进行分化和媾和,雄性在两性当中扮演什么角色?获得多样性,只要是两性繁殖,任何一个个体和其它个体之间的基因就完全不同,拥有两性繁殖能力的生物,适应力更强。我们和兄弟姐妹的基因都不一样,这样生物的发展获得了更多多样性。

我们不说生物学,仍然回到商业领域理解为什么会出现资本。资本就是孤雌繁殖中分化出来的一支,然后和创业者媾合,这和距离5亿年的寒武纪出现两性繁殖一样,这种分化和媾合的总趋势不变。如果你接受这个比方,可以得出以下几个结论:

第一,变得越来越激进、越来越出现浪子型资本。沈南鹏经常给被投资人打两三个小时电话,如果对方不接受,他会问一个不接受他的理由。资本会和所有的雄性一样,都会倾向于打造自己的后宫,买多条跑道,追逐更多的被投资人。

第二,我去参加“蜜芽”的发布会,创始人就问投资人:你也投了唯品会、聚美优品,请问哪个是亲生的?每个资本都在打造自己的后宫,姨太太多了一个,无非是多了一双筷子。

第三,你必须变得越来越美丽,吸引创业者的关注。事实上2015年我的媒体界朋友被投资公司找出做公关。

第四,雌雄结合成共同体是未来的模式。我和雷军说过这个歪论,他说我不就是这样吗?他不就是以创业者为前台,资本为后台。傅盛搞了一个紫牛基金,我们也参与了一点股,也拥有投资人的角色。

第五,孩子长大只认娘。谁拿到一个公司50%以上的股份,谁拿到资本上最重筹码,就谁拥有最大的话语权,但这个制度正在发生缓慢的变化。

曾经给姑娘扔下三袋大麦或者几张房产证就可以把人家姑娘领走了,资本像雄性一样曾经也这样,但是现在正在发生变化,因为创业者是人力资源的投入者,也就是比方中的雌性,他会获得越来越多的话语权,资本是雄性,我们都知道岳飞有个母亲,但是我们听说过岳飞的父亲在哪里?把孩子带大的是娘,市场正在大量发生这样的事情。

江湖传闻,刘强东在上市之前胁迫董事会或者董事会良心发现,董事会作为奖励送给把孩子带大的娘4%的股权,不管今天资本拿走你多少股份,只要你把孩子养大,孤儿寡母不容易,可以在上市前拍着桌子说资本可以还回来。我不是说大家不守规矩,马云为什么不在香港上市而是在美国上市?是为了制度的保障获得公司的控制权。

这几天,王石的故事特别复杂,我是做传媒出身的,传媒讲任何事情都是讲故事,很多人有不同解说,有的人说帝王因为后宫丢掉了江山,有人说是老头被新型力量赶出舞台走下神坛,但我都不这么理解,我理解的是一个创业者带着他长久以来的知识、市场信用和资本进行博弈。谁会赢呢?现行的制度安排是资本赢,但是我不相信,因为资本是一个海洋,不是一个孤岛,不是那支具体的力量,不管宝能多强大,还有更大的力量,王石如果赢了,根本不是情怀赢了,不是信用赢了,不是道德赢了,而是力量赢了。王石真正值得尊敬的是代表创业者、代表知识和人力资本的持有者,他怎么样通过堂堂正正的规则下的博弈,引来资本的力量,去击溃门口的野蛮人。当然很多人立场不同,我想说的是如果资本的力量把创业者赶开了,这是一个演烂的故事,当时乔布斯就是被资本赶走的,他就是一个爬爬虫随时被掐死,我们需要一个向更公平公正的方向演化。我个人没有处于任何意愿,而是对人力商业的推测,我把个人押进去,我赌王石先生赢。

当然这个判断的原因是这种老鸟在商业博弈了30年,什么没见过?王石敢说我不欢迎你,我相信他背后有准备,这是我一个40多岁人相信老一代企业家的信心。如果柳传志先生关于他自己的行业说一句,我没有任何回绝的余地,今天特别感谢老人家过来,今天不容易,是拼膀胱大的时候,老爷子还给后生小辈捧场。柳老头,我喜欢你。老爷子,我们真的喜欢你,为什么这样叫?是他这样让我们叫的。你这才是修成正果,你不是企业家,你就是我们的护身符,我们就希望有一天像你这样。资本和创业者就像5亿年前的寒武纪生物大爆发那样一样,他们相互媾和、追逐、男欢女爱,他们会干嘛?叫做他们会爽,老天在看。

第三:两支妖股

第一支妖股:暴风影音的老板冯新。
40天36个涨停板,这两个数字将被记住。我问别人称呼你为妖股,你什么感想?他说他也不喜欢,但是没有其它的新词可以理解,大家怎么评价馅饼掉在他头上?冯新这几年过得特别不容易,虽然现在有虚拟现实各种产品,他原来想去纳斯达克上市,后来拆掉vie要回A股,然后一等就是三年,他说打牌最重要的是不下台桌。如果没有记错,迅雷的收益是暴风影音的3倍,但是自从成为妖股后,他没有觉得自己会是大赢家。我想到朋友圈一句话:我哪懂什么坚强,全靠死撑。参见暴风影音各种发布会,冯新说要做中国第一代虚拟现实?大家相信吗?我在观察他,我觉得他和我一样,都是将信将疑,但是员工会相信。

另外一支妖股:乐视。这是最奇葩的一家公司,它的办公位置在朝阳公园外,跟哪家大公司都不挨着。贾跃亭出生在山西贫苦山村,在一个普通大学毕业,后来办了一家电脑公司,即打字复印机。他做过钢材、通讯器材,然后来北京做视频生意。很多传统老板对乐视有认同感,因为他们很像。乐视是怎样的公司呢?就是为了一个月多赚几千块钱,做什么赚钱就去做什么,我看到乐视都像问老朋友,都不敢问你还是那个媳妇吗?乐视是神一般的存在,他没有拿过主流投资人的钱,他和互联网人士不怎么来往,贾跃亭敢去碰大家不敢碰的东西:政治。马克思说:人的本质就是社会关系的总和。

从最早的网络视频到自行车、电视机、手机、音乐、影视、超级汽车,所有你能想到所有互联网公司垂涎三尺的业务,他都插一杠,他是什么?谁也定义不出来。贾跃亭有一句名言:这一代互联网公司将死于专注。我不知道他是怎么想的?他在发布会说:我找不到一张清晰的图片。他说他的模式从未被超越,只会被模仿,我只想说谁能模仿?看不懂。

有人说乐视不停在做PPT和发布会,除了外交部,开最多的发布会就是这家。最高的估值是1229亿。贾跃亭的乐视给了一堆大词,他说了一句我特别信服的话:乐视模式全球领先,美国都没有。这是真话,我其实不是花时间黑他,其实你真正研究他,他是第一家囤积版权的视频网站、第一个拥有自制剧的公司、第一个进入电影行业的互联网公司。

在中国现代的汽车行业,贾跃亭和乐视也是第一个提出超级汽车的互联网公司,如果他是一家互联网咨询公司,他就非常牛,每个节奏都掐得非常准。乐视到底是什么?看着像骗子。也不知是乐视为干事忙着圈钱不够干事了又回来圈,还是乐事为圈钱假装干事事不足圈钱了又找个事?我想说的是,暴风影音和乐视是新物种,不能用传统的是非来看待。我打个比方解释一下,当二三十个伙伴来到一个山洞,迷路了,如果粮食足够,就会一直想着要出去,他们会把粮食给谁呢?有可能是最帅的、性格最亲和的、也可能是最会开发布会的。这个市场就像山洞,资本就是拥有粮食的人,资本一定要找到新的出路,就是找到市场中最想能找到出路的人,然后把粮食给他。

乐视和暴风影音,他们一半是产业,一半是资本。新物种出现的时候,不需要获得我们的首肯和欢迎,他就这样出现在我们面前,资本给粮食就是他们去穿越边疆,这就是市场上全新的存在。当谈到暴风影音和乐视,不要用传统的视角去看它。这个新物种的存在一定会改变我们的环境,我建议各位不要讲人家是妖股了,我们能做的不多。马云提醒说:你刚开始看不见,看见了看不懂,看懂了就来不及了。我建议大家要观察、结缘,学会做PPT。新物种就这样到来了,我们要学会接受它的存在。

第四:O2O

资本在2015年最好的杰作是O2O大战,那真叫一个惨,各种补贴,连资本都受不了,所以资本集体办婚礼:滴滴快的、58赶集、美团大众点评、携程去哪儿都纷纷合并,这好像都是好事,但背后泪水多了去了。我在硅谷演讲的时候,建议如果只有半小时来中国了解的话,一定要去望京SOHO,它号称宇宙O2O中心,每到中午一字排开求刷二维码,然后送钱送礼物。来的都是什么人?不是地推人所希望的互联网从事者,而是大妈等等。

放眼神州,什么地推是管用的?O2O大战就这样展开了,办了喜事是不是就好了?我问过优酷一个高层管理员,你们为什么每年花那么多钱争那么多版权。合并不就好了?他们说前几年他们并购土豆的时候也是这样想的,但是然并卵。易到周航说,合并不是结局,永无宁日的指数级进化才是方向。按摩、修指甲的都会各自相安?我不信。在各种战场上,杀戮不断,2015年,据说整个资本市场烧了200多亿,我们要感谢背后的投资人。
2016年市场如果出现意向中的大战,会不会出现这样的一家合并公司:滴滴快的58赶集美团大众点评携程去哪儿饿了么。

不是舞台上的明星谁是赢家,谁是输家。第一个回答是:中国用空前短的时间催生了社会协作机构。王兴的新美团两三年在资本补贴下构建三万人的企业,我的同学陆文勇创办了e袋洗,他们构建非企业员工的协作网络。陆文勇说现在有10万员工在各个小区和他们协作,明年的数据将达到50万人。真正波澜壮阔的场景下是个体的崛起。我随时可以打开手机的一个应用,下面有几百辆汽车和师傅准备为我服务,有各种合法服务准备上门。

我们就在过去一两年,每个大城市的普通员工活得像一个国王,路易十四才300个厨师。这是资本主义的重大胜利和成就,如果你觉得不好听,可以称作市场经济的重大胜利和成就。安迪说过美国制造了一个伟大的工业传统,美国总统和街边乞丐喝一样的可乐。O2O不是谁赢谁输,而是为大众打造了一个更方便、自由的生活,我卖掉了车子,因为可以乘坐滴滴。

2015年北京地区的大学生平均月薪4700元,我们专门约见了几位O2O从业者,月薪都过万。以前我父亲和我说你考不上大学你就死定了,其实也挺好。如果你是学霸,都是班上第一名,留洋、金领,然后去滑雪的时候,遇到服务你的同学,人家也是年薪百万。现在的世界就是仙人掌,每个人都可以突出来。中国的蓝领阶级第一次在资本和补贴下,他们的自由开始有了溢价。富士康工人以前为了工资可以每日每夜地加班,但是现在的城市蓝领,他说更多的钱都不赚,他要自由。他们是手艺人,他们拥有了尊严,一个农村来到城市打工的人,不再走投无路,不再只是投靠村长的儿子去干体力活,只要他勤于思考、勤于协作,就可以拥有比应届大学生高得多的收入。

每一代连接技术都会产生这样的奇迹,互联网也是这样,必然产生一代红利,然后享有者未必是连接者。比如农业社会,人类可以和活着的植物发生密切的协作,畜牧业就是和活着的动物有密切的协作,工业社会就是人和死去动物变成的煤炭协作,然后又和动物死去变成的石油协作。互联网是让人和人的大脑发生了连接,每一代连接都会产生一代基础设施,怎么理解基础设施?基础设施的概念我们经常忘却,就像今天在水立方展开的演讲,如果没有明清皇城的营建、2008年的奥运会、没有视频音频的长足进步,我们今天在这里不会有一场盛会。

我们踩在人类层垒文化结构的上面,连接者本身未必获利,连接后会引发神奇的效果。回顾历史的时候,19世纪是英国人的世纪,雄霸地球,为什么衰落呢?取代者是美国和俄罗斯,火车出现之后,陆地的连接产生红利,海洋帝国开始衰落。陆地连接红利的大规模出现后,俄罗斯的经济实力突然爆发,20世纪是美苏大国拥有霸权的原因。每有连接,必有红利。吴晓波和我说,19世纪股市都是和火车相关,但是铁路大亨赚到钱了?铁路的连接成就了谁呢?是石油大亨、钢铁大亨、银行业大亨,他们无一例外因为铁路基础设施重构了产业成本,找到了新的产业模型和交易入口,于是崛起。

当新技术出现的时候,我们一定要关注新的连接红利在哪里出现,当新的连接出现的时候,利用这些基础设施,找出红利在哪里?现在互联网基础设施已经构建好了,我们要重新思考红利。马云说这是一个抢钱的时代,哪有功夫和那些思想还在原始社会的人磨磨叽叽。这句话不知道是不是马云说的,如果不是他说的,算我说的。

第五:IP

今年,IP太火了。一年前我根本不知道什么是IP,它表面上是视频、游戏、童话等等。什么是IP?它是能凭借自身吸引力挣脱那些单一平台束缚的内容。比如《鬼吹灯》,它既是网络小说,又可以拍成电影(《九层妖塔》、《寻龙诀》),又可以做成游戏,它可以摆脱平台限制的时候,它就是IP。对此我只能想到一个比喻:白娘子,她修行千年,幻化人形,可以自由穿越于人妖两界,这叫IP。

IP是虚构的吗?不,它无比真实地存在我们的生活中。《九层妖塔》的赵又廷没有把主角胡八一的气质演出来,读者就不认。大家还记得吗?金庸先生前些时间把自己写过的武侠小说又改了一遍,但金庸小说迷们完全不认,他们觉得这不是记忆中的金庸小说。你能说这是虚构吗?这就是无比真实的一个存在。俄罗斯著名作家托尔斯泰的作品《安娜卡列尼娜》,最后女主人公死了,读者不答应,说这么可爱,怎么能死?托尔斯泰的回答特别精彩,说:“我也不想让她死,她非要死。”不要以为这是虚构,当它一旦拥有IP的生命,它就是我们社会生活中真实的存在。

为什么我要谈IP?因为我有一个判断: 2016年IP会更火,2016年的购买价格会更高。我给大家三点解释:

第一,这个社会,每个人都在需要刷存在感;

可传统社会不给我们刷存在感,但在IP时代,人人都可以有存在感。你DOTA打得怎么样呢?你《英雄联盟》打得怎么样?你知道《鬼吹灯》的故事吗?如果你答不出来,你在这个维度上就是学渣。IP会继续活下去,因为这个世界的每个人都在刷存在感。

第二,IP具备社交货币的能力;

80年代的知识青年聊革命、人生、理想,现在的年轻人也需要聊一些东西。我听俞敏洪老师说过一个故事:大学时,他听舍友聊《第三帝国的兴亡》,他都什么不懂,只好去图书馆借阅书籍了解,等他看完想聊的时候,舍友已经在看其它的了。每一个时代,我们互相交往之间都需要话题,而创造话题是我们人类共建协作的基本方式。很多父母觉得孩子上网、看电视是浪费时间,其实他们是在发行他们那个时代的社交货币。

《人类简史》里面说350万年前,有一支智人,还有一支尼安德特人,后者更高大,更能抵抗寒冷,但是却消失了。因为智人相信森林里有仙女,于是他们就可以协作起来。其实仙女就是那个时代的IP,耶和华也是IP,只要有这个出现,大家拥有更大规模的协作和社交货币。智人能够如此发达,就是因为不断地发行时代的社交货币。根据统计,所有玩家在《魔兽世界》花费了几百万甚至几千万年的时间,年轻人用青春和热血在里面组队战斗,有背叛、义气,甚至当中有人真实产生了友情、爱情,所以IP会越来越火。

第三,IP是新时代的交易入口。

人类到现在,所有的交易入口有流量、价格、人格。所谓的流量就是东西放在你面前,你可以看得着;当流量不是问题的时候,性价比成为交易入口,谁的东西便宜就买谁的,目前的互联网商业入口仍在谈流量和性价比。请大家观察一个现象,人格正在打开新的交易入口。

请看老罗,如果是几年前,看罗永浩做手机是不是多不靠谱,他有什么?手机是一个多么难进入的行业。傅盛说:小米一代手机经常被退货、返修,因为手机需要不断重启,小米一代手机用的最好芯片对电压非常敏感,接点只要有一点点不稳定,就会重启。这就是小米不断被返修的原因,硬件是多么大的坑。为什么现在能做手机?锤子在进步,当第一代出现的时候,一个大佬和我说:我非常担心罗永浩,他现在是这个样子,迭代之后变成什么样子,我不知道。

罗永浩是人格型、IP型、新型的交易入口,罗永浩是全新的入口。很多人都在误解罗永浩,认为只是一个流量现象,怎么能说人格变成交易入口?这不就是传统商业世界的玩法吗?流量是指只要推荐,都能够形成交易的入口。人类商业史上所有的变化都是稀缺性的变化。你的报酬不是和你的劳动成正比,而是和你的不可替代性成正比。你不要以为你辛苦就赚得多,而是你的替代性在哪里,不要以为你有价值就有价格。空气有价值,它有价格吗?因为空气不具备稀缺性,所以不具备商业价格。当不同产业链发生了变化,商业变局立马出现。

我们今天生活在互联网时代,交易极其便捷,流量不再是入口,钱也不再是问题,性价比也不再是入口。哪里存在稀缺性?那就是万物有灵。这是段永朝老师在深圳和我说的。原来我们认为品牌、员工、产品都是分开的,但是要理解互联网就需要倒退200年,200年前,中国几乎所有的品牌都是人:王老吉、张小泉剪刀,以前也不只是交易,而是社交。西方有名的品牌背后都是人名。名人就是稀缺性的来源,那些让人信任的人都是稀缺的,这是新一代交易入口。未来的一切交易都将是社交。

你会说,难道买了锤子手机,就是在和罗永浩社交吗?错了,我们只是提供稀缺性,你拿走了稀缺性,你和你身边的人进行社交。当你是锤子粉的时候,意味着你的关系圈各种层次的展开。

罗辑思维将近500万用户,有一天,我就想我能不能订个每个“周五图书上新日”,直接推送图文页,把书的信息直接暴露给所有人。我们决心试一次,那天办公室很紧张,我们紧张订单会像潮水一般涌来,我们各个环节都做了严阵以待的准备,但是第二天什么都没有发生。我们以大于平常十倍的力量,交易却没有增长,这是不是奇怪了?其实转念想一下非常简单,罗辑思维是人格入口,如果用户连听完语音之后的关键词都不回复,又怎么会选择购买呢?人格型入口不是流量。

当然还有一个入口:知识。

2016年很多人判断中产阶级在崛起,中国经济在面对一次消费升级。什么是消费升级?是缺心眼买更贵的吗?不是,是分别心。学佛的人说要消灭分别心,但是分别心是人非常坚固的存在。拥有某种稀缺性,就可以诠释他的风格风尚,唯有IP可以做到。这就是我看好IP的原因,一点思考供大家分享。

第六:阿里和腾讯

这是2015年中国商业当中不能不谈的公司,它们的老板分别是马云和马化腾。我想说一句话废话,很多媒体人说马云卖假货,但没有互联网就没有假货吗?很多媒体人说马化腾不创新,不创新你能做这么大公司?请用脑说话。它们一定是创造了价值,而且是让用户用钱投票的价值。合法挣钱,是世界上最有尊严的活法。

我下面所说的都是妄言。这一年来,它们渐渐有了火药味,冲撞比较明显的就是支付:微信支付和支付宝。银联一年就是几十个亿的生意,它们为什么要争?为什么志在必得?我有一个片面的想法:为了拿到数据,做更高规格的银行。

银行的本质就是四个字:风险定价。借钱的时候,如何定义风险?就是对借款人的了解。阿里小贷每笔贷款的成本是3毛,是大银行的千分之一,后者如何和前面的竞争?马云在过去一年声嘶力竭地说,他企图重新定义他的公司,马云认真地重新定义阿里:“我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司。我们正在努力让数据和计算能力成为普惠经济的基础。尽管如此,我们依然觉得和未来潜力相比,云计算和大数据还是个婴儿。”

阿里只是一家大数据公司。阿里健康在做药品的实时数据,高德地图做出行数据,优酷土豆做线上娱乐数据,微博陌陌做社交关系数据,淘宝天猫做交易数据,口碑饿了么做餐饮服务数据,蚂蚁金付做支付数据。

如果有了数据,就可以更好地接触消费者,就可以了解消费者在干什么。阿里的数据会强悍到什么地步?假设是无良商家拿到阿里数据,它发现你经常购买低价产品,就给你发高仿货,如果发现你退货率低,就给你发假货。当然,这是恶人的用法,阿里不会这样做。你会问:数据会被坏人利用吗?我们认为数据不是资源,是土壤,这是大数据专家和我反复强调的:未来一个银行,比如阿里银行,判断要不要贷款给罗胖,会分析我的收入、健康状态、水电费、网络费用、出行数据、时间安排等等,判断我在公司、家庭以及个人的活动。它会不断逼近一个人,把一个人描述得越来越清晰。数据是每一个生意人要思考的,总的趋势是坏人越来越透明、越来越难当。

淘宝现在出现了很多刷单现象,它要和阿里的大数据对抗,就要做一些不存在的交易,但是越来越难了。阿里的大数据在不断提升,你必须让你注册的假账号超过一个月,如果短时间内购买超过8次就不正常,而且还要进行对话,购买之前还要浏览其它商家两个页面,阿里正逐渐提高刷单的难度,大数据是下一代阳光健康生意的土壤。

商业的未来到底是怎样的?观察最先进的商人。罗辑思维将很快开设天猫店铺,我们也如饥似渴地需要数据,我们要和这个时代最先进的商人在一起,他们做什么,我们就做什么。“未来已经来临,只是尚未流行。”我们赶快赶上。

微信月活跃用户6.5亿,2015年我们很少听到微信的故事,但是没有故事才是真正的精彩,好比你健康就是你忘掉生病的时候。我们快忘掉微信的存在了,它已经变成我们身体和生活的一部分,它太了不起了。微信是什么?是社交工具吗?是APP吗?我在腾讯内部听到一句话:微信的本质是人在移动互联网世界的IP。微信是我们进入虚拟空间的传送门,在微信时代,三个信息统合起来:完整的关系链、支付和地址。这是何其伟大的事情。

互联网就是在重构人和世界的关系。阿里是让世界更清晰地看到人,腾讯是让人高效地看到世界,从人出发得到整个世界。马化腾说:“有时,你什么错都没有,就错在太老了。”两个伟大的公司正在为我们铺设这个时代的基础设施,这是每个创业者要去寻找的新方向。

第七:小米和华为

这是两个不能不聊的话题。我那些不争气的媒体人都在纷纷说小米要凋零了,他们也不想想雷军是什么人,他28岁的时候就已经是金山总经理了,那时马化腾才刚刚创业。雷军说他当年在金山是最玩命的,作为第一代玩互联网的人,什么大风大浪没有见过。我相信古龙小说里面的一句话:勤奋的男人和爱笑的女人,运气都不会太差。

小米的本事是什么?为什么它可以登上舆论的高峰?小米手机是第一部让国人买得起且有尊严的手机,质量很好、价格很低,小米是第一个帮平民用户做到这点的。小米在整合产业链的时候,做了一件事情,它奠定了普通人的消费口子,也撕开了产业链口。

小米的本质到底是什么?我请教了多个在小米公司的密探,总结起来,他们告诉我一个事情:硬件软件化。这句话有三层涵义:不靠硬件赚钱、用低价拿到更多用户、通过其它服务赚钱。小米不仅仅是手机,它的家族是一个庞大的产业链:好用、设计感、价格便宜,这是结一张网,下一盘大旗。我相信雷军的判断。

当我们往前看的时候,是要学习小米,还是华为?华为就用一个专注点获取当下的利润。这是摆在创业者面前的问题:前者是线、后者是点。所谓的点是坐地分脏,所谓的线是造桥、建路、设卡、收费。什么样的商业模式最具备红利期?每一代商业都有孤立的价值点,因为新的技术慢慢形成线,然后板结成一个面,然后再产生新的价值点,因为新一代技术更新,又使之连成线,板结成面,这个过程会循环往复,它形成今天商业的层垒结构。我们站在文明史、技术史的最顶端和最高处,这意味着一件对的事情是否在对的时间上运行。

我有一个个人判断,2005年因为技术形成的连接红利期结束,窗口期关闭了。红杉资本沈南鹏年底说过去12个月不再投给O2O了,资本买定离手,一个窗口关闭了。
2016年对于创业者来说,新的机会窗口是做点。
2016年的创业者要知道做线的坏处:第一,难进去,连线生意的窗口期过了,如果没有敏捷的身段和强大的资本,你很难进;第二,守不住,所有的拦路抢劫方式很难守;第三,追不上。罗辑思维曾经有一期节目讲集装箱,这个产品放出了一个魔鬼。为什么这样说呢?集装箱极大改变全球性航运的效果,可以把桥梁、码头、隧道无缝连接起来,但是集装箱船越大,就越赚钱,于是把利润再填补进去,做更大的船,船运公司承担极大的财务负担,过去的船员还可以有两天的时间靠岸,但是现在是边装货边卸货,一两个小时船必须走人,因为每个小时船的借贷成本很高,后来竟然破产了。同样的故事出现在航空业,连线型的生意要把利润不断再投放进去,容易受经济波动影响。

2015年结束,2016年洞开的窗口是:不去连线,而是造点。人类有一个伟大的存在,现在只能用一个词形象它,它就是房间里面的大象。房间里面有一头大象,房间外面的大家放佛没看见一样,仿佛大象不存在一样。这头大象就是苹果,苹果公司的市值即使一直跌,还是后面几家的总和。我们为什么对苹果视而不见呢?因为它不符合我们现在中国流行的互联网思维。苹果有两个问题在追问我们:第一个问题,一定要追求市场份额吗?为什么不能获得更高的利润呢?苹果不追逐市场份额,追逐当下的利润;第二个问题,一定要不断网络用户吗?现在不赚钱吗?它反问我们新一代的创业者。

中国最像苹果的公司是谁?有人说是华为,我说是老干妈。她倔强到不上市的程度,这是一种类似苹果的倔强存在:只要每一个点的利润。这是最健康的商业模式,2016年,我判断这样的商业模式会回归。你会说这不是保守吗?我认为2016年不是抱残守缺的机会,是褚时健给我们的启示,它只是种橙子,但是第一,他充分利用了全新的基础设施,所有的平台在抢这个生鲜水果爆款,褚时健就是IP,他是社交货币,是新的交易入口,他没有满口“互联网思维”,不喝3w咖啡,他利用了全新基础设施的机会。雷军的小米很好,我相信他的成功,但我建议雷军可以做一个尝试,卖一个贵的、有尊严的手机,雷军是不可能在技术上没有追逐和准备的,如果有这个准备,是可以让大家乐意掏更多的钱的,哪怕这个技术产品不叫小米。

我知道,罗辑思维的商业成长有着各位的帮助,你们买罗辑思维的东西都有一份信任和支持在里面。我们从去年五月开始顶住巨大的舆论压力,做一个“点的公司”。很多人说看错这个胖子,原来以为是读书人,竟然卖书给我们,竟然是一个生意人。从去年五月份,当我们真正把这个事情想清楚,我们开始做一件没有节操的事情:卖月饼。这个世界有比月饼更low的东西吗?我们连月饼都敢卖,我们还有什么不敢卖?我们是想告诉大家:我们是一个点,我们要倔强生长,谁对我们这株小草进行蚊虫的叮咬,无所谓,反正我们也不能对你怎么着。

基本上,每个月对罗辑思维都有一个谣言,跟大姨妈一样,我们选择不回应,我们选择傻傻去做一件有价值的事情,一直做,然后静静等待时间的回报。为什么要做20年的跨界演讲?就是为了打硬仗、打呆仗,就是自虐求围观。很多自媒体说:做自媒体靠内容。我不承认,我跟年轻人较劲的是:我岁数越大,我睡觉时间越少,我欺负自己,把自己欺负得鲜血淋漓。我办公位置上有两个木偶,一个是极爷,一个是破妖。罗辑思维这个公众号,第一天600人,现在接近600万,在营销上没有花过一分钱,我服务600人和600万人是一个态度。很多人问60秒是怎么录出来的?状态好,3、5遍就可以有成品,状态不好就要录制非常多遍,我说:看谁狠。

罗辑思维不是营销大师,我们做的事情就是这么笨,一个人欺负自己,有90多个人跟着我,我要让他们财务自由,我要让我们这家公司必须上市,我必须让这家公司有价值,我就是要让大家知道胖子每天都在,然后可怜我、信任我,买我的东西。谢谢各位恩公恩婆照顾我们的生意,我们就是这样解剖给大家看。

没有道路可以通向真诚,真诚本身就是道路。

笔记君:没有任何道路可以通向真诚,真诚本身就是道路。这是笔记君2015年听到最震撼的一句话。真诚是我们的一种内心状态,没有任何方法、矫饰、策略及技术可以抵达,除非你本身就真诚。真诚是一切本源,它可以通向一切,包括商业。

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  • 本文由 发表于 2023-02-21 09:18:13
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