如何与厂家的采购谈回扣?有经验的请回答？
答案 4
Staff
首先你得了解对方的性格，学会察言观色，慢慢建立个人感情，多了解客户平时生活情况，因为如果关系一般或者交情不深的情况下，对方就算是想要，也会顾虑很多，从而不敢要，毕竟出事了，那可是很严重的，建立了信任，也有个人感情的情况下，可以尝试暗示，比如见面，请吃饭，偶尔送一些小礼物，对方欣然接受了，说明这个人没有那么严谨，反之，如果交情深，你送小礼物或者请吃饭，别人都拒绝，说明他公司管控很严格，或者他个人本身不吃这套，对于这种如果直接开口谈回扣，会让对方对你产生非常不好的影响，从而使双方合作终止，相反，如果接受了，你可以尝试说，X经理，这个项目还得麻烦您多多支持，您放心，事成之后，一定不会忘记您的帮助，有情后补。这句话他就知道了，报价的时候也可以先晚上电话跟他沟通，比如说：X经理，你看我报这个价格您觉得怎么样？他说可以的话，你说，这个价格我给您留了几个点。这样大家都心照不宣了。
以上纯属个人意见，如有不妥，仅供参考。