4s店为什么要送礼品给客户？

销售心理学中说到，客户并不是真的需要你卖的东西便宜，而是要让客户确确实实感到占了便宜；

4s店在既定的基础上，再送上一些小礼品，会确确实实的让客户感到了占便宜的心理感觉，客户感到占了便宜以后，可能也不好意思再提出过多的附加条件，4s店送的礼品价值也不是很高，但是客户的内心得到了极大的满足，同时后续还非常有可能推荐周边需要买车的朋友过来买车，一举两得，何乐而不为。