很大一部分人一提到送客户礼物,就头大,送什么,花多少钱适合……心里都没一点数,若是一个有心的人,其实他会在送礼物之前第一应该列一份清单,把需要打点的人一一列出。送客户礼物一般怎么样送?送客户礼物有什么讲究?
送客户礼物前的清单既可以对要送礼物人的状况一清二楚,又可以防止疏忽遗漏。一份详细的清单中应该包括如下内容:
送客户礼物的重要是用心!假如上面提到的那些内容都能回答出来,那样送什么的问题自然迎刃而解;反之,则说明你对顾客用心还不够。对顾客不需要心或用心不够的推销职员,顾客又如何可能对你动情呢?
一般来讲,礼物太轻,意义也不大,比较容易让人误解为瞧不起他,特别是对关系不算亲密的人,更是这样,而且假如礼太轻而求其他人办的事困难程度较大,成功的可能性几乎为零。
但是,礼物太贵重,又会使同意礼物的人有受贿之嫌,尤其是对上级、同事更应注意。因此,礼物的轻重选择以他们可以愉快同意为尺度,争取做到少烧钱、多办事;多烧钱、办大事。
对于朋友同事之间一般的有来有往,只须依据所在地和所在单位的惯例就好了。如送的礼比常规轻,就会让人感觉你小气不适合交往,假如比常规高出太多,就会让人误觉得你非常有钱非常土豪,以致对你产生不切实质的期望值。
送礼物前还应分析受礼人的身份、民族习惯,可以防止习俗忌讳。比方说:给老人不可以送钟表,由于”送钟”与“送终”谐音,是不吉利的。还有,不可以为健康人送药品,不可以为异性朋友送贴身的用品等
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