导读：当渔网接上互联网，当渔民同时成为网民，曾经靠海吃海的人们通过短视频与直播电商发展出了新“吃”法。
【文 观网财经/贺喜格】
坐落于黄海边的江苏省连云港市赣榆区海头镇，天刚蒙蒙亮，由海边至街头巷尾便有了许多忙碌的身影。入夜，随着忙碌的人们散去，小镇也渐渐安静下来，而在网络世界中，海头镇的热闹才刚刚开始。
“今天来吃海参啦！”手机镜头前，主播静静拿着一盘做好的海参喜气洋洋地说，今天吃点好的。在海头，有6000多名像静静一样的主播分散在小镇各处，夜幕降临时他们开始直播带货，凌晨时枕着海涛声入眠，全年如此。
这个在2017年常住人口约7.7万人的沿海镇，以165亿次点击量成为2018年快手播放量第一镇；2019年，全镇电商销售海鲜超50亿元；2020年，全镇年销售额达到65亿元。
当渔网接上互联网，当渔民同时成为网民，曾经靠海吃海的人们通过短视频与直播电商发展出了新“吃”法。
沿海小镇的新活力
2017年时，静静出于好玩就将吃海鲜拍成短视频传到了快手上，沿海之外的居民对海鲜充满好奇，静静的视频逐渐有了热度。随着看视频的人越来越多，有人开始询问静静怎么能买到这些海鲜，“有好多人想要吃，想要买”，就这样，静静有了用短视频和直播来卖海鲜的想法。
至今，她对第一个成交的订单依然记忆犹新，“自己还是可以往这方面（直播带货）走的”，静静说道。从2017年至今，四年多的沉淀，静静在快手的账号已经积累超过140万粉丝，通过直播带货，这个小家庭年收入更高了。
但更多的收入，意味着更多时间和精力上的投入。静静的老公说：“静静平均每天要直播3、4个小时，多的时候一天有十多个小时都在直播。”在直播前准备直播品，之后进行数小时的直播，下播后备货，第二天从一大早开始打包、发货，忙碌到天黑之后又开始直播，这就是静静一家的日常。正值春节前夕，又赶上快手品质年货节，忙碌的情形尤胜往常。
直播之外的时间，静静会尽可能抽出时间陪自己的小孩，“肯定比那些朝九晚五的父母陪孩子的时间要少一点，会尽量挤出休息的时间多陪陪孩子，就是会累一点。”
在回到海头从事直播带货之前，静静的老公在外地开了一间小饰品店，静静也在外地工作。直播电商的兴起，让他们感受到了这个祖祖辈辈以渔为生的沿海小镇焕发出新的活力。
靠海吃海的新“吃”法
像静静夫妻这样的返乡创业青年，正是构成海头镇直播大军的其中一部分。而另一部分，则是继承了上一辈人的事业，又借着直播电商这股东风将生意拓展到了线上的年轻人，贝乐哥正是这部分年轻人的缩影。
贝乐哥的爷爷、父母都做海鲜批发生意，退伍后他回到家乡，理所当然地也跟着做起海鲜生意。起初，由于家里的生意较忙，贝乐哥对直播带货并无太多想法，只将刷快手当成一个闲暇时间的消遣。
虽说自己没时间去做，但是身边的朋友发小不少已经将直播带货做的有声有色，耳濡目染和朋友推荐之下，贝乐哥的妻子抱着试试看的心态在拍起了短视频，“没想到一下子拍了就能火，周围的朋友也很惊讶。”
2018年，海头镇以165亿次的播放量成为快手播放量第一镇，也就是在那年，贝乐哥夫妻俩正式开始了直播带货。第一次直播时候就卖出了一百多单，平均客单价百元左右，如今贝乐哥一天直播的订单稳定在300~400单。与静静夫妻一样，贝乐哥也是由妻子负责直播，丈夫负责运营的事务。
对于全家都在做海鲜批发生意的贝乐哥来说，直播带货的收入最多占总收入的四成，贝乐哥觉得，直播带货于他们的家庭来说是锦上添花，而对于渔民来说，与雪中送炭无异。
“出海的渔民兄弟都很辛苦的”，贝乐哥感叹。渔民出海都是按照潮水情况而定，夜里来潮，就夜里出海，如果白天有潮水，就白天出海，在风浪里起早贪黑。出海苦累不说，在海上讨生活总是伴随着危险，常年出海的人，有不少都经历过命悬一线的惊险时刻，但与付出和所冒的风险相比，渔民们过去的收入却略显微薄。
“陆上讨饭，不上渔船”成为渔民们的一种自我调侃。有当地的渔民感概：“像我们这样弄个小船出海的，一年十万块钱就算不错了。”
在直播带货成为海头镇的趋势之后，许多出海的渔民也加入到直播的行列中来。想要持续有热度，主播必须拿出足够吸引观众们的招式，不少渔民主播就从吃播入手。他们直接在船上搭灶生火，刚出水的海鲜直接下锅，在热气腾腾的时候就在镜头面前一口气全部吃完。
开始直播后，他们的生活看似并未发生什么翻天覆地的变化，依然是靠海吃海，但收入实实在在的增多了，“2019年时，村里提车提了好几十辆，全部都是做直播的。”
滨海小镇的产业升级
海头镇位于黄海之滨，海州湾畔，海鲜自然而然成为当地一大产业。直播电商的兴起，不仅改变了当地居民的生活，同时也改变了海鲜产业的生意形态。过去当地海鲜多销售于周边地区，而现在，得益于直播电商和如今发达的物流体系，他们的客户已拓展至全国。
2020年以来，海头镇电商日活跃直播账号已经超过6000个，其中年销售过亿电商户2名，销售额过千万电商户近百名，带动相关就业人员2万余人，日均发货量超过20万件，全镇年销售额达到65亿元，已连续两年被评为中国淘宝镇、省农村电子商务示范镇。
海头镇政府也抓准发展机遇，通过成立电商党支部、电商协会，建设电商产业园，将海鲜产品的竞争优势利用互联网无限扩大，并推动了物流、仓储、食品生产与批发等上下游配套产业的发展。
快手电商负责人笑古称，从产业带出发，快手电商生态内生长了大量优质的产业带主播。他们依托产业带的优势，向用户提供源头好货。
作为目前主流的直播平台之一，快手于去年年底宣布2022年电商战略升级，将在“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的基础上，新增“大搞产业带”。通过“大搞产业带”进行供应链升级，以此推动上游产业带的全新升级。
随着直播电商的兴起，贝乐哥家的海鲜销售也发生了变化。家里从前就做海鲜批发生意，也有自家的渔船，贝乐哥夫妇不仅自己直播销售海鲜，同时还为其他主播供货。
“在这之前的销售特别传统，渔船进港后拉的虾蟹有专门的海鲜贩子过来收。现在不一样，现在拉回来的虾蟹很多被主播买了。”据贝乐哥观察，他所在的地方海鲜线上的销售量已经超过线下的销售量。
海鲜生意形式改变的同时，也在一定程度上带动了当地就业，主播静静介绍：“这边做直播单量多的话，一方面加工厂那边需要人，我们打包仓库这边也需要人手”，目前静静雇了几十个人帮忙打包发货。
贝乐哥也有一个十几人的团队，“比出去上外面工厂上班要舒服，离家近，外面工厂上班很多回来家里干，照顾孩子，照顾老人，比较方便，工资跟外面赚的差不多。”
在主播静静看来，目前为止对于海头镇的海鲜产业来说，直播带货依然是一个很好的发展方向，“不仅是我们赣榆海头镇这边，我认为是全国性的。”
“算是一个风口，但是这个风口也并不是说马上就结束了，我认为长期发展还是可以的。有别的变动咱不敢说，但是如果正常情况下做好口碑、做好信任度、做好产品质量，绝对是没有问题的。”
在谈到未来的规划时，静静说：“未来我们不光要做直播，还要做生鲜供应链一体。”能有一个合理的产业生态，让主播能够找到嵌入的机会，静静这番话听起来颇为振奋人心。
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