地推赠送什么礼物好？这个问题，哎呀，真是个世纪难题！尤其对于那些预算不宽裕、又指望靠这几样小物件拉人、促转化的团队来说，简直能把人愁掉半边头。见过街边发传单的，一把传单塞给你，再加一包小得可怜的纸巾，那纸巾薄得跟蝉翼似的，你拿到手里还没捂热乎，可能就揉巴揉巴跟传单一起进了旁边的垃圾桶。这算送礼吗？顶多算个“添头”，而且还是那种让人毫无波澜、甚至有点嫌弃的添头。
那到底送啥才算“好”呢？我觉得吧，得从“心”和“需”出发。不是说多贵重就多好，关键看这东西能不能触动到目标人群的那么一丝痒点，能不能让他们觉得“这玩意儿，我好像有点用得上”或者“哟，这还挺有意思”。
最常见的，无非就是那几样“老三样”：纸巾、扇子、气球。纸巾上面说了，除非你量大管饱或者质量逆天，不然也就那样。扇子呢，夏天发，当下能用，实用性是有的。尤其是那种带点塑料杆的，至少不会像纸卡片扇子那样一扇就软。可一旦过了那个热乎劲儿，这扇子大概率也就是找个犄角旮旯一扔，或者小朋友拿着玩几天就掰坏了。气球？那是小朋友的爱！能吸引一堆小屁孩围上来，家长被缠得没办法，可能停下来问问。但问题是，你的目标客户是家长还是小孩？如果是想抓家长留资，气球这招……效果嘛，见仁见智。而且气球这玩意儿，占地方，容易爆，收摊的时候剩一堆瘪了吧唧的气球，看着就心烦。
再往上走一点点，是那些“稍微有点用”的小东西。比如印着logo的环保袋，这倒是个不错的选择，尤其在环保理念越来越深入人心的今天。去超市、去菜场，拎个袋子总归方便。如果袋子质量过得去，印的logo不那么丑得惊人，很多人是愿意用的。这就有曝光的机会！但别指望一个普通环保袋就能让人掏心掏肺跟你聊半天，它更多是作为你品牌形象的一个载体。
还有笔和笔记本。学生党或者上班族可能用得上。但现在的笔，好多质量差得要命，写几个字就断水。笔记本也是，纸质差、设计丑，拿到手里都没翻两页的欲望。这类东西，你得选品质好的，而且最好设计感强一点。你看有些公司发的定制笔记本，纸质顺滑，封面简约有质感，拿到手就觉得挺高级，愿意用来记东西。这样的才能真正发挥作用。
手机支架、数据线、充电宝这些电子周边，听起来就很实用，对吧？尤其是手机支架，刷剧、看直播都方便。数据线更是消耗品。充电宝？那绝对是大杀器！尤其在人流量大的地方，手机快没电了，看到有送充电宝的活动，眼睛都能放光。但这玩意儿，成本蹭蹭就上去了。而且这里面水很深，质量参差不齐，你送个劣质的充电宝，回头给用户手机充坏了，那不是砸自己招牌吗？所以这类礼物，要么你预算足，送品牌货，要么就慎选。数据线也是，街边十块钱一根的数据线，充得慢不说，还可能伤电池。你送这种，不如不送。要送就送那种编织线、带认证的，让人觉得放心。
这两年挺火的还有一些生活小物件，比如湿巾、创可贴小套装。这东西，你别说，应急的时候真管用！手脏了，拿出来擦擦；不小心划破了，有个创可贴救急。虽然单个价值不高，但因为它解决的是即时的小麻烦，反而容易让人产生好感。而且这种小包装的，随身带着也方便。这种礼物，我觉得挺聪明的，成本可控，实用性强，还能体现一点点贴心。
再来说说那些需要门槛的礼物。比如雨伞。下雨天看到送雨伞的，谁不想要一把？但这通常得是扫码、注册、甚至充值才能拿到的。雨伞这东西，质量是关键。那种骨架跟筷子一样细的，风大点就吹翻天的烂伞，你送出去，人家用一次就坏，心里估计要把你骂死。要送就送那种结实耐用、晴雨两用的，人家留着慢慢用，每次用都能想起你。成本高？当然高！所以它才适合作为高价值动作的敲门砖。
还有些比较有创意或者有体验感的。比如送个小盆栽、多肉啥的。尤其针对女性或者喜欢小情调的人群，挺有吸引力的。每天看看绿植，心情都好点。但这需要后续的养护，有人觉得是乐趣，有人觉得是负担。得看你目标人群是谁。或者送一些服务的免费体验券，比如健身房的一周体验卡、美容院的试用、编程课的入门公开课。这类的转化目的性极强，礼物本身就是你产品或服务的缩影。如果你的产品或服务本身够硬，这种“体验式礼物”是最好的，直接让用户感受你的价值。
说到这，我觉得送什么礼物，真不是拍脑袋决定的事儿。你得深入分析几个问题：
1.你的地推目的到底是什么？是单纯为了引流曝光？还是为了加微信、留手机号？是为了下载App？还是为了现场成交？不同的目的，决定了你能送什么价值的礼物，以及什么样的礼物最能帮你达到目的。如果只是扫码加微信，送个湿巾、小包纸巾可能就够了；如果想让用户现场下载注册甚至首单，那礼物价值肯定得往上提，雨伞、好点的环保袋、或者直接送优惠券抵扣现金更实在。
2.你的目标人群是谁？宝妈？大学生？社区居民？白领？他们的需求和偏好是什么？给宝妈送个玩具气球可能管用；给大学生送个网课优惠券或者好看的笔记本可能更有吸引力；给社区大爷大妈送鸡蛋、大米、食用油（虽然成本高，但真管用！）或者实用的生活用品可能更受欢迎；给白领送一杯现磨咖啡或者一个高品质笔记本、手机支架可能更对味。投其所好，这四个字听起来简单，做起来得下功夫。
3.你的预算有多少？这是最现实的问题。巧妇难为无米之炊。但即使预算有限，也别送那种让人拿到就想扔的垃圾。宁可少送点，送有点品质的，能让人用起来、记住你的。一百块的预算，买一百份一块钱的垃圾，不如买十份十块钱的小而美。
4.你的品牌调性是什么？你是走亲民路线？高端路线？科技范儿？文艺范儿？你送的礼物，最好能跟你的品牌形象搭上边。卖科技产品的，送个数据线、手机支架就比较顺理成章；卖母婴用品的，送个小玩具、湿巾就合理。别卖个高端化妆品，跑去送那种超市随便买的廉价圆珠笔，太掉价。
最终，我觉得地推礼物这事儿，就像炒菜放盐，是提味儿的，是辅助，但菜本身（你的产品或服务）得好吃。你不能指望靠一把免费的盐，就把一道难以下咽的菜变成美味佳肴。地推人员的精神面貌、专业度、沟通能力，以及你提供的价值本身，才是地推能不能成功的核心。礼物再好，遇到一个爱答不理、或者说不清楚自己是干嘛的地推员，效果也大打折扣。反过来，一个充满热情、真诚、能把事情讲明白的地推员，即使只送一包普通纸巾，也能让人愿意多听两句。
所以，别把宝全压在礼物上。它是引子，是敲门砖，是催化剂。选它的时候，多想想收礼的人拿到手里会是什么感觉？会怎么用？能不能想起你？如果能送一个有记忆点、有实用价值、并且与你的品牌沾边的礼物，那你就成功了一半。至于另一半？那就看你的产品、你的服务，以及你那双充满真诚、愿意与人互动的手和那张会微笑的脸了。
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