36Kr获悉，医药B2B供应链和运营服务平台“一片药”已获得数千万的A系列融资。本轮融资以红杉中国种子基金为首，新源资本、美华天使创业投资、德讯投资次之。该公司联合创始人于和表示，这一轮融资将主要用于加强供应链能力、研发和扩大团队，从而促进上下游供应链系统的整合和整合。
“片药”于2019年初在湖南长沙成立。它介绍了它的一般业务。针对中小连锁、单一药店、下沉市场中的依托独有的供应链资源，连接上游药企和下游零售药店，搭建以控销产品为核心的医药供应链，并通过供应链+运营服务平台帮助中小药店提高利润、优化药品结构，帮助药企下沉到基层市场，也帮助消费者购买性价比高的好药。
据于和介绍，自2019年6月该业务正式启动以来，“一片药”已与国内多家100强工业制药企业建立合作关系，覆盖3000家医药产品、500家受控产品和12000多家终端买家。到目前为止，公司的商业模式已经贯穿始终，并将扩展到中国的许多省份。
关于他为什么专注于服务中小型连锁或单一药店，唐庄解释说，他曾经是四川正和香健康药房的总经理，现在负责一家制药公司的运营。
从短期来看，中小连锁药店和个体药店的数量占全国药店总数的80%，但存在药店体量小、信息不对称、缺乏精细化管理能力等问题，亟需改变现有的经营模式;
从长远来看，“两票制”、“按量采购”和“处方外流”等政策或改革的实施，加速了中小连锁或单体药店面临更大的生存困境，需要从根本上提高自身竞争力，亟待“报团取暖”，医药供应链是重中之重.医药流通产业的一体化
但从市场服务供给方面来看，基于管理效率、绩效需求、合规成本等多种因素，大型医药分销商或医药供应链平台位于商业中心的一二线城市，往往会忽略基层市场的需求，后者只能依靠当地代理商。
，下沉市场药店在获取药品供应资源时，无论是在品类（尤其是好的高毛利产品）、价格以及效率上往往存在劣势受到这种传统分配制度的限制。
简而言之，下沉市场对医药供应链整合的需求是显著的，但供应方暂时无法满足需求。
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基于此，《一片药》想基于自身供应链优势解决上述问题。但唐庄也强调，公司不是单纯的中间人。为了保证药品的利润和质量可控，公司还会代工销售；在此基础上，平台还将为药店提供相应的运营辅助服务，指导药店如何销售药品和进行运营管理，最终提高其销售收入和利润，最终形成S2B2C的闭环服务。
唐庄表示，作为一个平台，要真正实现这种模式，必须具备商品和供应链的优势。“如果商品不可控，就很难改善运营服务。只提供服务对药店没有吸引力，很难维持客户的粘性和长期共同发展的意愿。传统“使能”服务的不良量化和可视化往往导致客户质疑和放弃此类服务。"
因此，为了提高服务效率，“一片药”目前正以技术研发为重点，构建六大技术服务体系，试图从人员培训、药品供应、销售和门店管理等方面提高药店的运营能力，抵御未来可能出现的各种挑战。
这款车型未来的市场前景如何？目前，中国医药流通行业市场总量已达1.7万亿元，持续保持高增长态势。其中，零售药店终端市场3919亿元，占全国药品市场终端销售额的22.9%。再举
大的行业变革下，下沉市场中小连锁、单体药店的诉求尤其值得关注。
唐庄指出，目前全国单体和中小连锁药店数量将近60万家，数量非常庞大，势必需要平台型企业来帮助完成行业整合，“这么大的市场不太可能出现一家独大的情况，会出现几家比较大的公司”。
目前，像小药药、药帮忙、药师帮等平台都在聚焦医药解决供应链整合的问题，模式各有不同，多处于区域化发展阶段。
她指出，接下来，「一块医药」将在提升商品优势之外也会加强技术投入，形成上下游采销数据闭环，进一步优化商品结构，提升交易转化率；并开发一体化业务和数据中台进行数据储存及分析，帮助前台业务快速迭代、降低人工成本，持续提质增效。
团队方面，「一块医药」核心成员多来自于行业内部，在医药渠道资源、销售拓展、运营架构及互联网平台管理运营等方面已积累了丰富经验，这也为公司定位和切入市场提供了足够支撑。以公司运营总经理唐庄为例，此前她就曾先后担任老百姓大药房湘赣大区副总经理、江西华民康大药房总经理，以及四川正和祥健康药房总经理等职位。
投资人观点
红杉资本中国基金合伙人曹曦表示，
在医药分家的大背景下，药品中间流通环节痛点明显，下沉市场的区域性中小连锁、单体药店市场开发程度较低，药店销售增长潜力大，药品SKU不全，价格体系混乱，经销商合规性差等问题亟待解决。一块医药把药品从生产到流通的层级缩短，通过互联网信息化来提升医药产业的效率，并在技术和服务两个层面帮助零售终端，具备平台型机会。
心元资本合伙人滑雪：
新医改推动了药品流通结构的变化，变革中蕴藏了巨大的机会。一块医药抓住基层药店信息化和连锁化的趋势，能为提高供应链效率、降低下沉市场消费者用药成本发挥积极作用。
德迅投资董事总经理齐海：
下沉市场的药品新零售具备消费分级的典型特征，效率提升有其异于美欧成熟发达市场的逻辑纹理。一块医药从供应链环节出发，能推进中国下沉市场药店的连锁化进程。
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