齐做的是一个连接两端的，制造企业和实体企业。七年来，已有1000多家厂商选择加盟启顶东。同时还与红星美凯龙、真实家园、中国黄金、同歌等约20万家实体商家合作。
举个例子：枣庄有一家叫国江龙的餐馆，一天的营业额只有7000元。可以说入不敷出，快要倒闭了。我和企业丁咚合作搞了一个活动，三天仓储价值70万。比如成都有一个美容行业，叫化妆美容馆，位于一个三线城市的城乡结合部，月营业额10万左右。与齐合作，三天实现业绩132.98万元，基本实现年营业额。
成功案例
B2B的精品礼品采购平台
众所周知，目前在真正的企业很难做生意。为什么难？因为同质化竞争太严重，十年前一条街可能只有一个商家，今天一条街可能有十个商家。为什么众多企业在了解企叮咚之后都选择与企叮咚合作？企叮咚是如何做到的呢？
虽然这也是一个解决办法。但这种方法无异于杀鸡取卵。最终，所有的企业都会得不偿失。其实我们换个角度想想。客户需要什么？而我们看到的大部分商家选择的解决方法是什么？【打折促销】对不对？，顾客总是想要你给不了的东西
消费价值如何最大化？第一个是我们刚才说的优惠，第二个是免费的。这里的免费不是指真的免费，而是指花1000得到一千，花2000得到两千的活动。这一千是价值1000元的礼物。这个价值1000元的礼物是从哪里来的？
这就要提到选择与我们合作的1000多家制造企业了。
他们为我们对接的产品有四个特点。
在也就是说消费者追求的是消费价值最大化。,我们有一线和二线品牌，品牌代表质量。比如茅台、五粮液、泸州老窖就是白酒，海尔、TCL、康佳、荣典集团、苏泊尔、海信等。比如我们都有家纺三大品牌，水星、洛莱、富安娜。然后在搞活动的过程中，你发的是一二线品牌的产品，和其他不知名的小品牌不一样。你同意吗？
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第2个特点：是严格支持国家三包法。那我想问，就算是美的的产品，海尔的产品，有可能在使用的过程中，此生不发生任何问题吗？也会发生问题，所以说有些企业家用赠品的形式搞活动，业绩确实翻倍了，但是在接下来的一个月内很痛苦很煎熬。为什么痛苦？为什么煎熬？因为送出去的产品不可能此生不发生任何问题，一旦出现问题，顾客找谁？找厂家厂家说不好意思我不管，那最后只能是谁送的？我找谁同意吗？ 宾馆送的我找宾馆，驾校送的我找驾校，KTV送的我找KTV，这就导致我们很多实体店变成了生产企业的售后服务中心。所以说是很痛苦的。企叮咚的产品出现任何质量问题，直接联系我们的售后客服，我们给您处理解决，解决您搞活动的后顾之忧。
第3个特点：支持京东，天猫，苏宁易购等第三方平台比价，这样一来就可以让您的顾客有一个可以去确认产品价值的地方。
如果您作为消费者，到我店里消费之后，我送您的礼品符合以上的两个特点，第1个是一二线的品牌，第2个有着完善的售后服务体系。那我想你还会关注这款产品的一个很重要的特点应该是什么？对，就是值多少钱，同意吗？对呀，产品你是送给我了。那到底是值300还是值500呢？我关心吗？我肯定很关心。那我想说的是，如果一款产品在京东标价3000块钱，你就会觉得这款产品值个两三千，同意吗？如果这款产品标价5000块钱，你就会认为它值个四五千，同意吗？
第4个特点：京东天猫在售价格的基础上，50%能做到一折以内供货，剩下的50%2~5折。
我想说以上3点是消费者比较关注的，那么我们作为实体店的老板，我们更关注的应该是什么？对，就是这款产品的成本问题。那我想说的是京东在售的产品，您假如说5折把它采购回来，容易还是难，对于大部分人都觉得很难。但是我想说的是，就算您能够5折采购回来，这个活动也依旧没法进行同意吗？对，因为成本太高了。
为什么不能全部做到一折呢？你比方说一些白色家电，冰箱，彩电，洗衣机，这个不光是我们做不到，我觉得就算董明珠张瑞敏他们也做不了，因为这些家电的成本本身就非常高了，像这样的一些产品，我们最多最多可以做到三折。
那有人就说了，你企叮咚为什么能够拿到这么便宜的价格？因为我们有20万实体商家的采购量，举个例子，今天同样这根白板笔，它的零售价是两块钱一只。今天你要一只，我要100只。你的采购价可能就是两块，而我的采购价可能是1块8。如果今天我20万的商家每人各要一只，我一共要20万只，那我的采购价可能就是一块钱一支，同意吗？对，因为量太大了。
那我一块钱采购回来的产品，再加两毛或加3毛卖给你，你能接受吗？可能你也能接受，但是今天我想说的是我们企叮咚一块钱采购回来的产品，开放给我们实体商家的价格就是一块钱。我们中间不赚任何的差价。多少钱采购的，多少钱开放给您。我们挣什么钱呢？对，我们不可能不挣钱，反正两方面前，第1个我们和生产厂家有一个阶梯的返利约定，比方说第1个月我们给他做了200万的营业额，他可不可以给我们1%的返点？下个月做了500万的营业额，这个返点可能就是2%了。目前为止我们平台平均下来返点，最高不超过2.8%。那有人就说，2.8%也没多少啊，你一年卖100万才多少钱，才2.8万。对，如果我们平台一年只卖100万，那我们早死了，我想说的是我们平台一款爆品，每个月营业额就能破亿，像这样的产品我们对接了有1000多款，还可以哈。这是我们挣的第一方面的钱。
那么今天所有的产品供应链我来对接，所有的仓储物流我们来做，所有的互联网技术我们做支撑，出现任何问题，我们售后，而且更重要的是我们多少钱采购的产品，多少钱开放给你，你只需要拿着这个产品去做营销挣钱就可以了，收钱的是你来做，脏活累活都是我来做，那你再跟平台合作的时候，可不可以付我们一点服务费？我想说的是，我们的服务费绝对是任何一家生产企业都可以承担得起的。每个月只需要100~500块钱。
每月100块钱，每年1200块钱的是我们的标准版企业用户。他可以享受企叮咚部分产品，低价采购，同时享有一套互联网工具。
每月500块钱，每年6000块钱的是我们的尊享版企业用户。他可以享受其林东全部产品底价采购，同时享受n套互联网工具。
部分和全部的区别很好理解，比方说我们有些新上的爆款产品，还有一些卖的好的，质量比较好的产品，尊享版可以采购，标准版只能眼睁睁的看着，只能看，不能买。那就是标准版大概只能采购100~300多款产品，而尊享版可以采购1000多款。
第2个就是低价和底价的区别，就拿我们平台的茅台白金尊享为例，标准版和尊享版采购价相差20块钱，一瓶酒相差20块钱，我们算一笔账，今天您的店里搞活动，进店消费就送茅台白金尊享，一天下来成交了100个客户，每个顾客送一瓶差价是20块钱，然后这个活动连续搞了10天，100×20×10等于多少？那就是两万对么？所以说只要您稍微采购一下，一做活动，您就会发现还是直接做我们的尊享版比较合适。
那么第3个，这个标准版能够做到低成本营销，而我们的尊享版可以给您做到零成本营销。这就取决于我们的一款互联网工具，叫做倒贴剑。
这个工具只有尊享版版可以使用。这款工具怎么用呢？我们之前搞活动是不是消费2000送2000块钱的礼品，那这次我不这样搞了，叫做消费2000送2000块钱礼品，再送2000块钱购物券。等于是消费2000送4000，但是成本反而更低了，怎么做到的呢？企叮咚除了对接了b端产品供应链之外，我们也对接了c端的产品供应链，只不过这些产品采购成本都高于5折，不适合搞活动，那我们就把它放到了我们的c端APP，叫做冬瓜街。
冬瓜街里的产品都是通货，你比方说一款空气净化器，他在苏宁卖4999，他在京东也卖4999，那他在冬瓜街卖多少钱呢，同样也是4999，只不过是2000购物券加2999的现金，那你比方说，你送给了这个顾客2000块钱的购物券，他这段时间就是缺一个空气净化器，而这款空气净化器在京东在苏宁都卖4999，他如果在冬瓜街上购买，可以使用2000块钱的购物券。他是不是帮他真金白银的省了2000块钱？对，顾客开心吗？顾客很开心。这款空气净化器给苏宁给京东的结算价是多少，属于商业机密我们不能说，但是我们可以说他给冬瓜接的结算价。他给冬瓜接的结算价是2700块钱，我们收到了2999，结算给厂家2700还剩多少钱？还剩299对不对？我们把99块钱沉淀下来，作为平台的利润，剩下的200块钱补贴给送券的商家，可以吧？
我们来看，只要是你送出的购物券，顾客使用了，我们就会给你购物券面值10%的补贴，首先你送出去的那2000块钱的礼品成本按10%计算是多少钱，200块钱对不对，那顾客使用购物券之后，我们又补贴给你购物券面值的10%，也是二百块钱对不对？那两者相加就变成了0，也就实现了0成本营销。
在这里有三种情况，如果顾客没有使用购物券，你能够获得补贴吗，肯定不能对不对，所以说第1种情况叫做低成本营销，你送出去了，顾客没有使用，那你就拿不到补贴。
第2种情况叫做零成本营销，就是你恰好送出去的产品成本10%，顾客也使用了购物券，我们再补贴给你10%，那就是零成本营销。
下面我们再来看一款互联网工具——积分枪。
用积分粘住客户：拓客、锁客、吸客、粘客！
赠品刀虽然厉害，但是不能成交所有客户。赠品刀搭配积分枪，到你店里100个客户成交100个！
举例说明：
用赠品刀做活动，不可能把我们上千款礼品都买回来！如果一场活动，，客户挑礼品挑两个小时，活动还能搞吗？所以每次搞活动就选择三五款产品效果就能非常好，消费3000送什么、消费5000送什么就可以了。但是假如我们选择的商品，客户到店里消费，恰好这款商品不是客户所需要的，该怎么办呢？这时候我们可以送客户积分，让客户去积分商城兑换所需要的东西！所以说企叮咚不单单是送给大家一个供应链体系，让你可以用最直接的办法成交客户，更重要的是假如你搭配好积分枪这款工具，没家企业还会有一个独立的高大上的自定义积分商城！
以上是企叮咚三大兵器——刀枪剑的介绍！
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