无论是实体店还是电商，在做活动的时候，都要做一些礼物来送。挑选礼物是一件令人头痛的事情。选择贵，成本高，选择便宜，感觉低，所以很多商家终于有了方便的图片。最后选择了自己送产品，比如买三送一，买二送一。从库存消除的角度来说是对的，但从品牌的角度来说，不一定是对的，总是变相打折。
送竞争对手的产品当赠品
很多年前，楚橙的一个地区经销商朋友来找我，让我帮楚橙找一个营销点。当时，楚石坚的前辈们在稍大一点的人群中已经意识到了这一点，但在当时，楚橙并没有那么火，也没有渗透到年轻一代，尤其是女性消费者中。他们不知道楚石坚，购买是基于产品本身。
因为我的朋友一再向我强调这个橘子很好吃，我说，大部分人对橙子好吃不好吃，在没有对比的情况下，感知并不强烈,所以我建议他在每个包装里放一个普通的橘子，然后在上面贴一个不干胶标签：别人的橘子，只有经过比较，他才能知道它们是好是坏。这样做至少有两个好处：
第一，让差异可视化，可以刺激口碑；
第二，体现了品牌对质量的信心。
其实随着时代的进步，在很多行业，单就产品质量而言，每个家庭都会变得越来越相似，没有细微的歧视，现实中也没有太大的差别。所以有时候送竞争产品当礼物会有不一样的效果。比如卖有机蔬菜的会送普通蔬菜，让顾客直观的感知到区别。比如卖无水蜂蜜的，真的会送一小罐竞争蜂蜜，然后让消费者把蜂蜜滴在卫生纸上做实验。无水蜂蜜真的没有被水渍浸透。有机餐厅在做川式猪肉的时候真的是单独放一块普通猪肉，让消费者更直接的吃到差价。很多东西比未知的好，一定要对比一下，才能知道质量上的差别。
不花钱的贵重赠品
老知乎路一直标榜自己的营销亮点是把快递包裹当媒体。表面上是lo妹，其实是人心。老智化豪90%的客人都是女性，但我们也是卖肉的，给别人下毒解药，所以每一包也送一个女生的心愿：一个护身符，上面写着：“随便吃也长不胖”。我看到很多女生拿魅惑的时候忘了放在额头上，然后拍了照片发给朋友。当然，我们的品牌也是这样宣传的。
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因为老枝花卤一直标榜的是四川特色，所以赠品一定要复合这个品牌灵魂，去年过年的时候，我们的包裹里就出现过一张明信片，正面很普通，是一个成都近郊的100多年的老茶馆的照片，但是一翻过来，上面居然有一个真的石头！
石头下面有一句文案：可能您没来过成都，但是让您提前碰触一下成都的土地，采拾地点：xxx，就是正面老茶馆的位置。大家想想，收到淘宝包裹客人，若是外出打工的四川人，摸到老家的土地是什么样的感觉，若是外地人，不管来过没来过，也会有一种情感穿越的感觉。
老枝花卤也一直在思考什么东西最能够代表“成都”这个城市来当礼品送，寻找了很久，终于发现了10多20年前，那种可以捏泡泡的包装塑料最能够代表成都人的生活，为什么呢？因为我们把这种泡泡塑料裁剪成小块当礼品，放在淘宝包裹里，每一个小块上面都贴一张不干胶，不干胶上有文案：“成都生活就是捏泡泡，小满足，大幸福”。
这些赠品、礼品可能按照现金来计算，确实成本不高，但是却很走心，很用心，最关键的是和品牌的价值观高度统一，给品牌加分不少。
一定要送和品牌精神匹配的赠品
脑细胞的会员群里有一位卖枕头会员，他卖的是泰国的天然橡胶枕头，名字取得特别霸气，叫“朕要睡了”，他也想送客人一些小恩小惠的东西，比如什么牙刷、手机壳之类的，我说不对，这些东西大家不稀罕，甚至印了品牌了logo的手机壳反而给人使用障碍，先别说枕头的品牌了，你想想一个手机壳上印一个大大的两个中文“联想”，你会用吗？我建议他一定要找和自己品牌价值观强相关的东西当礼品，比如：在淘宝上选一个防止手机辐射套子，上面写几句文案，如：“朕要睡了，放下手机，好好睡觉！”
黄老五的子品牌黄小五是脑细胞团队策划的品牌，产品是全国销量第一的花生酥，我们给他的品牌定位是“专治轻微饥饿”，吃黄小五的花生酥，可以给饥饿续航，但是又不影响吃正餐，每一个花生酥上甚至写有时间，吃了续航十五分钟。
我们在给他规划赠品的时候，没有选择常规的钥匙扣这样的产品，很low，最关键和品牌的价值观不符。我们在阿里巴巴上找到了一款手机“一次性充电宝”，这玩意儿长得更胶囊一样，插在手机上，可以给手机续航1个小时、2个小时，用于应急场景的给手机充电，这个来当黄小五的赠品就简直太完美了，因为和品牌强相关，都是专治轻微饥饿，不影响正餐。
昨天，脑细胞微信群会员有一位叫马克的，他卖是鲜花配送，品牌名字叫“如花”，他分享了一个他的赠品想法，很有意思，因为可以通过自己的网站获得订花人的访问路径、时间等信息，所以会自动生成一封信，到时候放到鲜花里一起配送，比如：你的朋友xxx在如花网上帮你选鲜花，真的非常用心，花了4小时32分15秒，一共查看了72种鲜花才最后下单。14:25分卖花姑娘把丁香花订单转交给花艺部，花艺部的黛安娜在14:32分打印出了贺卡，花艺师用心制作包裹等等。
这封信让这束鲜花有了仪式感，虽然上面的图片只是草稿，到时候在配合文案，做好美工设计，如“鲜花前传”等等，会让收花的人很有场景感，卖花的就不单纯在卖花了，而是在卖场景了。
小 结
总结一下，现在是一个物质并不匮乏的年代，要送赠品，要么走实用路线，要么走走心路线，目的要么是增加促销的转化率，要么就是增加品牌的好感度，创造口碑，制造免费传播，但是无论如何，都尽量让赠品、礼品和品牌的价值观一致。另外，在选择赠品的时候，推荐一个叫“妙汇”的app，这是一个创意商品平台，很多时候我为客户选赠品都会在上面查一查，上面的奇葩礼品确实很多。
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