当全球消费品行业整体呈现增长低迷的情况下，母婴消费品类在近十年却一直保持持续增长。有关调研数据显示，到2025年，全球婴儿用品市场规模预计将达到167.8亿美元，预测期内的复合年增长率为5.5%。独立站卖家自然也不会缺席。
随着千禧一代、Z世代开始步入生育阶段，年轻父母的出现让育儿观念发生大程度的改变，他们对于婴儿用品的采购需求不再是追求低价，而是产品价值甚至设计感，“精细化育儿”时代已经到来。
当快时尚开始涌入母婴市场的时候，有一个品牌却不跟风，他们想做不一样的婴幼儿品牌——NestDesigns。
线上线下两条腿
走高品位路线
据Molly了解，NestDesigns于2014年在温哥华成立，他们的品牌已经遍布全球十多个国家和地区，并且在2016年开始进入中国市场。
NestDesigns的销售模式以线上+线下两条腿并行，线上平台包含了亚马逊、批发平台、自营网站“nestdesigns.com”；国内不仅入驻天猫、京东，小红书、小程序均有涉略；并且入驻了进口母婴QTOOLS、UCOSY、TinyTravelers、缤趣小方、芭蕾小熊等线下店铺；零售商多分布于美国地区，英国、法国则少量分布。
（图中黑色标记为零售商分布 图源：Nest Designs官网）
NestDesigns由加拿大设计师TammyLo一手创立，她拥有图形和营销方面的背景，热爱创作过程，拥有独家原创的手绘花色。凭借着曾在奢侈品时尚行业工作的经历，她掌握了制作优质产品所需的知识——这些都是NestDesigns 创作的基础。
谈论起NestDesigns的诞生过程，有个温暖的小故事。当她小侄女出生之后，Tammy想要为小宝贝挑选合适的礼物，但是搜寻大量品牌之后仍旧无法找到令自己满意的母婴用品。
她发现市场上大多数的母婴类产品都相对一成不变，风格如出一辙，难以找到自己理想中那样颜色柔和且手感舒适的母婴产品，她提出质疑：为什么母婴产品就不能延续大人的美学设计风格呢？
这触发了她的设计灵感，“宝宝无须总是看起来像个宝宝”这也是NestDesigns的美学理念，她受到启发，开始重视功能与时尚兼具的母婴产品，于是就有了NestDesigns。
作为一名母亲，育儿生活的体验为她注入了更多产品设计灵感，NestDesigns也随之进一步延展了产品线，满足从宝宝到父母的更多家庭生活场景需求。
（图源：Nest Designs官网）
Molly观察其官网的产品，NestDesigns的官网涵盖了婴儿服装配饰、婴儿睡袋床上用品、围兜洗护用品、尿布、成人服饰床上用品，共计475件产品。其中较为畅销的产品主要是宝宝睡衣、睡袋，产品售价集中于50-70美元，相较于同类产品中的售价，NestDesigns的价格略高10-30美元。
NestDesigns凭借着自己独特的设计风格以及优质品质迅速在欧美刮起了不一样的育儿风潮，他们定位是那些高品位人士，NBC美容专栏主持人、造型师BobbieThomas都是NestDesigns的忠实用户。
93%的网红自发推广
真实的营销手段
根据流量分析网站SEMRUSH显示，NestDesigns的用户群体主要集中在美国，网站中有56%的流量来自美国，其次是加拿大，占比30%。
目前NestDesigns的官网流量由自然搜索流量及付费流量两部分组成，2月份的自然搜索流量为13.6K，付费流量0.4K，投放的是google ads,主要投放的地区仅美国及加拿大，投放的关键词为品牌词“nestdesigns”,平均单次点击为0.79美元，2月份的流量成本为178美元。
相对而言，品牌词竞争压力小，一般搜索品牌名，都能保证排在google搜索结果页第一名，而对产品词而言，母婴市场的竞争压力本就大，投放这类型的关键词，广告成本毋庸置疑是更高的。因此对于大部分的卖家来说，他们会依靠其他的途径，提升自己品牌的曝光，例如通过社交媒体等渠道，让用户对品牌产生一定的认知，再通过google搜索，形成一个闭环，品牌曝光→搜索→购买。
NestDesigns也深谙此道，他们在2020年春季发布新品的时候，就通过在各个社交平台发起“发现春天””挑战赛，迅速为新品造势，收获了一波的流量。
他们布局的社交平台包括了YouTube、TikTok、Instagram。其YouTube上的订阅者仅28人，于2009年11月16日注册，共产生了3051次观看。据相关数据统计，从2020/01/01到2022/02/26，有14个频道新发布了15条提及NestDesigns 的视频,覆盖人次34.9万，播放总量8.6万，其中粉丝量破10万+的博主有2位，因为标签中并没有标注“ad，sponsor，partner，off，coupon”等关键词，因此无法判断是博主自发性推广或是品牌方赞助；
观察其Instagram数据，目前共有粉丝2.2万，发布了150条帖子；
此外，有184账号528条提及NestDesigns 的帖文，获得点赞78721，评论9685，其中30个账号发布了35个合作推广帖文，占总关联帖文的6.62%，视频总播放量3.5万，依据此数据可以表明将近93%的合作网红有可能是一分钱都没有支付，是由网红们自发性帮忙发帖的。互动前3名的博主，均有明显广告赞助的标识，博主粉丝在几千到几十万不等。
（图源：Instagram）
据Molly了解，时尚造型师BobbieThomas、美国的亚裔时尚博主ChriselleLim都曾多次在Instagram上面发布了自己宝宝使用NestDesigns的产品照片，名人效应的加持，加速了NestDesigns的走红。
根据几个社交平台的数据显示，Instagram是NestDesigns最大的导流来源，并且有93%的帖文并没有打上#Ad#Sponsored #affilaite#Coupon等字样，更可以证明品牌的真实性，侧面反应了他们已经获取了一批忠实的粉丝，通过大量的中小网红为品牌沉淀粉丝，与粉丝建立良好的信任终将为品牌带来更多的留存与复购。
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