这才叫饰品店,你那是摆地摊!过节挑礼物不头疼!|饰品开店攻略

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这才叫饰品店,你那是摆地摊!过节挑礼物不头疼!|饰品开店攻略

饰品店拥有种类多、款式多、数量多、体积小、色彩丰富的等特色,深受年轻女性的追捧,特别是在一二线城市尤为兴盛。同时,饰品店承载着节日情感增进的任务。一个浪漫的节日少不了一份精致的礼物,给闺蜜送上小礼物巩固友情,给女友策划惊喜升华爱情。

然而,如何挑选礼物成为你过节的“心头病”?实际上,一家优质的饰品店会轻松解决你的燃眉之急,给你更多可能的选择。

怎么样开一家饰品店?饰品店又如何经营才会有特色?今天就和大家一起聊聊饰品店的那些事儿。

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第09篇 | 共2444字 | 约8分钟

1.门店定位

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定位是第一位。一家优质的饰品店会有着特别的、清晰的定位,而并非一锅炖的“大杂烩”。目前而言,市场上主流的饰品店定位分为以下八大类别

①亲子饰品店

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亲子饰品店主打亲情,受众人群年龄段多为0-12岁。门店选址多为大型商场、居民社区等。由于受众多为低龄化人群,购买力多转移到家长身上。因而,这类饰品店饰品多以可爱、童趣、卡通为主打风格。

②情侣饰品店

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情侣饰品店主打爱情,受众人群年龄段为18-35岁。门店选址多为大型商场、地铁地下商街、广场商业街等。这类饰品店涵盖五花八门,风格上更加注重浪漫、时尚

③学生饰品店

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学生饰品店主打轻巧、可爱,受众人群年龄段为10-18岁。门店选址多为学校周边。但由于受众人群购买力有限,所以一般售价多在100元以内。另外,这类饰品店多偏向青春期女孩饰品,以头饰、手饰为主,同时也兼售特色文具。

④家居饰品店

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家居饰品店主打的居家实用,受众人群年龄段多为25-45岁。有别于家居馆,家居饰品店更加注重居家生活的修饰作用,提升品位、层次感。因此,这类饰品店主打风格一定要明显,常见有欧美风格、日韩风格、简约风格、奢华风格等等。

⑤服饰饰品店

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服饰饰品店主打的时尚,受众人群年龄段多为16-30岁。门店选址多以步行街、商场等为主。服饰饰品是为烘托出更好的表现效果而增加的配饰,其材质多样,种类繁杂。包括头饰(头部、面部的装饰品)、肩饰(丝巾、披肩)、胸饰(项链、围巾)、腰饰(皮带)、手饰(手链、手镯、戒指、手表)、脚饰(脚链、鞋子、袜子)、佩戴饰等。

⑥男性饰品店

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男性饰品店主打的商务+休闲,受众人群年龄段多为25-40岁。这类饰品店多以帽子、腕表、打火机、笔、香水、腰带、公文包等为主。

⑦女性饰品店

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女性饰品店主打的时尚,受众人群年龄段多为18-40岁。这类饰品店中高端市场为佳,低端饰品价格便宜但质量偏差,并且市场上低端饰品进入恶性循环。最明显的是,大家熟知的两元店、十元店等。

中高端饰品其实是整个行业中最富发展潜力的市场。因为现在的女性已经不再满足于满大街都有的小饰品了,她们更多追求得是个性和唯一,但是很多白领女性又无法承担太过昂贵的高档饰品,所以中高端女性饰品就成了她们的首选

⑧主题生活馆

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目前,市场上的主题生活馆主要分为:时尚家居生活馆、美容化妆生活馆、养生健体生活馆、SPA水疗生活馆、婚纱摄影生活馆、宠物生活馆、影音生活馆等等。饰品生活馆偏少,或感官体验不到位

有别于传统饰品店,生活馆的功能在一定程度上升级,不再是先体验购买,而是学习体验功能。因此,这类饰品生活馆主打奢适+体验+教学+交流

2.货源渠道

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饰品店进货渠道大致可以分为以下几种:品牌供货,饰品批发市场,网上进货

品牌供货主要针对品牌饰品加盟店而言,而一般意义上的饰品店,多是遍布各个城市的小饰品店或精品店。

饰品批发市场又有当地和外地之分。从当地的饰品批发市场进货,因为市场行情相似,竞争力不大,所以很难达到预期的效果;外地批发市场虽然可以进到新的款式,不过因为额外开销较多,需要更多的预算资金。

网上进货相对于批发市场来讲,在费用上可以省去很多,而且货品更新换代比较快。需要注意的地方是,这种进货渠道无法保证货款的安全和货物的品质,所以前期多试探。

3.经营模式

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就目前饰品市场来说,现在创业推荐三种模式:价格模式、超市模式、盘发模式

①如果资金有限,推荐盘发模式。盘发模式店经营百元甚至几百元以上商品是比较合适的,花几百元买上一个发夹的人,肯定是不在乎钱的女性,这些人绝不会精打细算。

②如果想经营简单或是男性经营饰品店,推荐做价格模式。价格模式店,员工不需要什么推销技巧,只要懂得及时上货,补货,防盗就可以了;由于产品都是些便宜的小东西,也没有什么售后服务;顾客都是随机的,也没有什么忠诚度。

③如果你是一个真正喜欢饰品的人,推荐您超市模式。因为你会工作并快乐着。在超市模式店内,你才真正感觉到饰品的魅力,光彩夺目,眼光瞭乱,变化无穷。

当然以上,3种模式各有优劣之处,也仅做参考。关键一点是,饰品店并非刚需,所以才要精准定位。

4.营销方式

体验营销

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饰品生意做的就是女人的生意,你一定要让她试!不厌其烦的让她试,这个不行试那个,那个不行试这个!她不试,你试给她看!试多了也就买了;这就是体验营销;

当女人看到另外一个女人的服饰时尚前卫,心中就会进行角色切换,想象自己这样装扮也会漂亮,所以店内工作人员,包括店长,员工,一定要每天戴不同的饰品,把自己装扮得美丽,让顾客在心中进行角色切换,几乎是戴什么卖什么,这也是另一种体验营销。

体验营销是百发百中的营销方法,是最直接最简单也是最有效的方法。

商品营销

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商品才是核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁;有的商品做形象,有的商品做销量;有的商品做人气,有的商品做财气;顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商品上,好的商品本身就在说话。

饰品行业是个非常容易模仿的行业,饰品行业也是一个难以保证质量的行业;饰品款式是可以模仿的,但饰品质量是难以模仿的。

陈列营销

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顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市。

商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖。

店铺营销

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由于品牌饰品消费受心理因素的影响较大,据调查在品牌饰品购物首选的原因,便是服务和终端形象影响,其次才是价格等因素,所以为顾客营造震撼、吸引、个性化的视觉效果,提供一流的服务是终端的立店之本。

捆绑营销

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不同场合(上班场合、逛街场合、聚会场合、约会场合)、不同季节(春、夏、秋、冬)和相关人群(情侣、亲子、闺蜜),做各种不同的个性化组合与搭配。

这才叫饰品店,你那是摆地摊!过节挑礼物不头疼!|饰品开店攻略就分享到这里,了解更多这才叫饰品店,你那是摆地摊!过节挑礼物不头疼!|饰品开店攻略相关的内容,就上优乐礼物。

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  • 本文由 发表于 2023-02-21 09:35:55
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