每次一到要给印度客户挑礼物，我脑袋里就俩字：头大。真的，比写一份几十页的英文PPT还让人头疼。这事儿吧，说大不大，说小不小，但一步走错，前面铺垫的所有努力，可能就因为一个不走心的礼物，在你不知道的地方，悄悄打了折扣。
送礼，尤其是在印度这个色彩斑斓、规矩繁复的国度，绝对是一门玄学。你以为你送的是一份商品，不，你送的是一份尊重、一种情商、一个建立私人关系的敲门砖。所以，别再琢磨着从公司仓库里随便拿个印着大LOGO的充电宝或者笔记本就打发了。相信我，那种东西，对方收下时的微笑，可能比孟买季风季节的太阳还短暂。
我们先来排雷，说说那些千万别碰的“死亡选项”。
首当其冲，就是一切跟牛皮沾边的东西。这简直是自杀式送礼。皮带、皮质钱包、皮质公文包……通通扔进黑名单。牛在印度教里是神圣的，你送这个，就好比有人在你过生日的时候送你一个钟，那感觉，你自己品。别跟我说你的客户可能不是印度教徒，你敢赌吗？在不完全了解对方宗教信仰的背景下，安全第一。
其次，酒。这是一个巨大的灰色地带。虽然印度有很多商务人士喝酒，甚至很能喝，但同样有大量的人因为宗教（比如穆斯林）或个人习惯而滴酒不沾。你兴冲冲地提着两瓶茅台或者尊尼获加，结果对方一脸尴尬地摆摆手，那场面，脚趾都能在地上抠出三室一厅。除非你百分之二百地确定他是个酒鬼，而且好这一口，否则，别碰。
再有，别送过于私人的物品，比如香水、领带夹、袖扣。这些东西界限感太模糊，容易显得轻浮，尤其是送给异性客户。还有，一切带有不吉利寓意的东西，比如刀具（象征一刀两断），尽量避免。
好了，雷区逛完了，我们聊点阳光的。什么东西送出去，能让你的印度客户眼前一亮，觉得“嗯，这个人，懂我”？
我的首选，永远是茶叶。
中国人送茶叶，这事儿本身就充满了文化自信。而且，印度本身就是一个茶叶消费大国，他们懂茶。但他们日常喝的多是加入各种香料的马萨拉茶（Masala Chai），对我们中国的清茶、乌龙茶、普洱茶，是既熟悉又陌生的。
这时候，你的机会就来了。别送那种超市里随处可见的袋泡茶，要送就送有故事、有品味的。搞一套精致的中国茶具，配上一罐顶级的西湖龙井或者武夷山大红袍。重点不在于茶有多贵，而在于你传递的那个意境。你可以跟他聊，这茶叶来自云雾缭绕的杭州山间，是中国皇帝曾经的最爱；这套茶具，代表了中国文化里“和、静、怡、真”的禅意。你送的不是茶叶，是一次文化体验，一个下午的宁静。你想想，当他回到家，用你送的紫砂壶泡上一杯龙井，闻着那股清冽的豆香，他想到的是谁？是你。这买卖，划算。
如果说茶叶是送给灵魂的，那丝绸就是送给感官的。
印度人对鲜艳的色彩和华丽的织物有着天生的热爱，看看他们的纱丽就知道了。一条高品质的中国丝巾或者披肩，对女性客户或者客户的夫人来说，是绝杀。别选那种老气横秋的设计，挑一些色彩明亮、有现代设计感，但又融合了中国传统元素（比如苏绣、水墨印花）的款式。
触摸丝绸时的那种顺滑冰凉的质感，是任何语言都无法替代的。你可以想象一下那个画面：你的客户把这份礼物带回家，他的妻子打开盒子，看到那流光溢彩的丝巾，脸上露出的惊喜表情。这份人情，你直接做到了客户家里，这比你在谈判桌上多说十句“我们是最好的合作伙伴”都管用。
接下来，我们谈谈更现代、更务实的选择：高品质的电子产品。
这个选项看起来似乎有点“俗”，但其实非常有效，关键在于“高品质”和“新奇特”。印度是一个快速发展的市场，人们对新科技充满渴望。一个设计精良、品牌过硬的无线蓝牙耳机（比如华为或者小米的高端系列），一个能给所有设备充电的大功率移动电源，或者一个智能音箱，都非常受欢迎。
重点是，这东西他真的会用。每天用，每次用都会想起你。这是一种持续不断的好感度刷新。但切记，一定要是知名品牌，包装要完整且有档次。送一个杂牌的、做工粗糙的电子产品，那效果还不如不送。
然而，如果你想让这份礼物的段位再高一点，我的建议是：关心他的家庭。
印度文化非常非常重视家庭。一个成功的男人背后，往往有一个他极为尊重的家庭。在合适的时机，比如拜访他家，或者在他提到自己的孩子之后，送上一份给家庭成员的礼物，这绝对是神来之笔。
给他的孩子，可以送一些有中国特色的益智玩具，比如一套精美的榫卯积木，或者一个可爱的熊猫玩偶。既好玩，又能让他跟孩子介绍你的国家。给他的夫人，除了前面提到的丝巾，一些有格调的中国瓷器摆件或者一套精致的餐具，也是极好的选择。
你这么做，传递的信息是：我尊重的不仅仅是作为商业伙伴的你，我尊重你的整个家庭，我关心你的生活。这种情感上的连接，一旦建立起来，会变得异常牢固。记住，是人情，不是交易。
最后，我想说一个终极选项，也是最考验心思的——健康养生。
随着生活水平的提高，健康成了一个全球性的议题。印度也不例外，尤其是那些商务精英，压力大，应酬多。送一份关乎健康的礼物，最能体现你的体贴入微。
比如，一个高端品牌的颈椎按摩仪。我曾经送过一个给我的客户，他是个“空中飞人”，常年被颈椎病困扰。后来他告诉我，那个按摩仪成了他长途飞行时的“救命神器”。你觉得，他能不念你的好吗？
还有一些高品质的中国特色滋补品，比如上好的枸杞、包装精美的红枣（这个接受度很高），甚至是小心翼翼地试探后，确认对方不反感的情况下，送一些非动物性的、温和的保健品。这代表你把他当朋友一样关心。
说到底，送印度客户礼物，拼的不是财力，而是洞察力和同理心。别把它当成一个任务去完成。在你准备礼物之前，多花点时间，通过社交媒体、或者在日常聊天中，去了解他的兴趣爱好，他的家庭状况，他最近在烦恼什么。
他喜欢打高尔夫？那就送一套印着他名字缩写的高尔夫球。他是个虔诚的信徒？那可以送一幅与他信仰相关的、格调高雅的艺术品（但这个要极其小心，不懂就别乱送）。他喜欢看书？那就送一本装帧精美的英文版中国古典名著。
真正的礼物，是你花在了解他身上的那份时间和心思。这东西，千金不换。
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