饰品集合店有哪些品牌(饰品店介绍)

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想当年,曾经爱美的我最爱逛饰品店,在街边的“哎呀呀”或者不知名的小饰品店里,都能买一大堆可爱的小东西。

如今,有点乡土气息的小饰品店摇身一变,成为高大上的饰品集合店,深受Z世代的青睐。

今生

“沉浸式大店+会员制”的路线

周末,位于厦门商场的一家名创优品,人头攒动。

耳饰、项链、头饰、戒指到小玩偶……,摆放齐整,设计感十足,柔光与镜面的搭配,清一色的年轻女性们在认真地浏览琳琅满目的货架,时不时拿下一两件产品进行在镜前试戴、自拍。

饰品集合店有哪些品牌(饰品店介绍)

名创优品l一排排的饰品

2020年、2021年,饰品集合店风头强劲,特别是以BA饰物局、ACC超级饰、Me+饰品热搜站等为代表的饰品集合店齐头猛进,在快时尚饰品赛道上进攻,抢占一二线城市核心商圈内快速开店。

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BA饰物局

据公开报道,BA饰物局自2020年6月在温州开出首店,其门店数量已超过35家,并计划在2021年年底开店150家以上;名创优品和小米投资的ACC超级饰,预计今年年底门店数量将达500家。ME+饰品热搜站,同样也计划开店500家。

这些饰品集合品牌不约而同都是走“沉浸式大店+会员制”的路线。

会员制,并不是新花样,但在如今“互联网+”的时代,会员制有更多的可利用空间。
成为会员,门槛并不高。BA饰物局首单满99元即可成为会员、后续购买产品享受5折优惠,ACC可免费注册成为会员,首单就能享受半价活动。

对品牌方来讲,消费者成为会员后,一些个人数据和在店消费情况都会成为品牌方沉淀用户的重要依据,无论是沉淀粉丝做私域流量,还是通过内容互动促成新的转化,都大有可为。

账有书在查看多家品牌方的官网信息后发现,这些连锁店面积大多在100-300平米之间。大店模式自然也需要丰富的商品种类,耳环、项链、手链、围巾、帽子等众多商品种类。

门店陈列的产品几千至上万个不等,但每个SKU的库存深度较浅,只有2-3个,某个款式一旦买完立即用其他款式填补空缺。

据公开数据显示,BA饰物局每家门店都有近万款产品,且每月上新千款商品;ACC超级饰也有10000+的SKU,萱子旗下的品牌ME+几乎每天上新。

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ACC超级饰

所谓“沉浸式”的消费体验,门店面积够大,产品够新,更新速度够快,消费者在店铺停留时间长,就越有可能在逛的过程中自然地种草消费。

前世

街头巷尾的小饰品店

“时尚就是过了几年还会再流行起来”,这句话在饰品集合店上得到印证。

曾经的“哎呀呀”就是饰品集合店的前身,开遍街头巷尾,引得爱美的年轻人竞相追逐,一度成为少女的时尚圣地。虽几经起伏,但从未消失过,如今只是换个新马甲卷土再来。

“说起来,我们上大学的时候,特别喜欢去逛‘哎呀呀’,很喜欢里面的小饰品,像耳环,项链,服饰,经常买一大堆,三天两天换着戴。”张言回忆着,想起曾经在饰品店淘宝,还是很开心的。

饰品集合店有哪些品牌(饰品店介绍)

据了解,2004年“哎呀呀”成立,2005年开放特许加盟,2006年店铺数量达到400家。在2012年前后,“哎呀呀”门店数一度达到3000家,整体销售额接近30亿元。

在“哎呀呀”之后,市场上又出现了阿吉豆、萱子等代表性集合店品牌。

不似如今的大店模式,上一代的饰品店面积都不大,都开在街边或商城中心过道上,占地30至40平方米左右。受空间所限,能陈列摆放的商品不多,种类也不够齐全。

饰品店以组货模式为主,不涉及自主设计、研发和生产,所以在很大程度上限制了产品上新的速度,且整个行业的上新效率也并不高。当年轻一代消费和审美喜好变化,这种模式的吸引力便开始下降。

未来

与Z世代同频共振

“一段时间就不想戴,甚至一次就扔,所以我一般也不会买太贵。”98年的消费者小晚说,上淘宝或1688都可以买到更便宜的饰品,但质量不好说,小饰品要退没多少钱,不退又浪费。

“这些饰品质量也不错,平价,店里还能试戴,我身边的很多朋友更倾向在店里买,反正也是快时尚消费。”小晚表示。

当然,这些大店基本走平价路线,小发夹10-20元,耳饰40-50元,项链100元左右,大部分商品都在百元以内,能极大满足年轻人多元、潮流、高频的消费需求。

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图片来源:BA饰物局官网

虽然平价,但盈利空间还是很大的。从各品牌披露的相关数据来看,饰品集合店的吸金能力不俗。部分一线城市的核心门店月销售额可以达到百万元级别。

据艾媒咨询数据显示,2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次,市场规模达两千亿以上,且每年保持近20%的增长。95后、00后逐渐占据饰品消费主力,据估计,中国Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%。

“不想烂大街,也不想跟别人‘撞款’,感觉蛮尴尬。”Z世代人群更喜欢个性化有创意的设计。

饰品集合店门槛并不高,但竞争会越来越激烈,车多了赛道自然会变窄,想要一直往前飙,持续发展,可能更要考虑Z世代人群的需求。在前期将渠道品牌建立起来后,越往后越是要注重产品的研发设计跟供应链的建设,提高品牌和产品的辨识度。

如何与Z世代同频共振,应该是饰品集合店接下去要思考的问题吧!

聊下饰品集合店的前世今生就分享到这里,了解更多饰品集合店有哪些品牌(饰品店介绍)相关的内容,就上优乐礼物。

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  • 本文由 发表于 2023-02-21 09:33:59
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