故事:经常打折促销的礼品店,5个月亏掉26万,最后只能挥泪倒闭

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价格是商品的基本属性,大到10亿元的别墅,小到1分钱的别针,都会有其相应的价格。商品分贵贱,价格有高低。一瓶矿泉水,超市卖2元,景区卖10元,因为区域位置不同。一斤青菜,路边摊卖2元,菜市场卖3元,因为经营成本不同。一根油条,新店卖1元,老店卖2元,因为品牌价值不同。

有差异就意味着有竞争,就实体店而言,价格通常是决定成败的关键。无论是同行相争,还是日常经营,只要市场有变,就会进行打折促销。谁都知道,让利走量屡试不爽。可是有一家礼品店,经常打折促销,5个月亏掉28万,最后只能挥泪倒闭。

详情如何?请看刘悬念故事。

故事:经常打折促销的礼品店,5个月亏掉26万,最后只能挥泪倒闭

大学门口有条小街,除了一家连锁超市外,其余都是餐饮、服装和文体等业态,非常符合大学生的消费特性。即便网购横行,小街背靠学校这棵大树,这些店铺的生意都还过得去。平时客流不断,寒暑假就冷清一些,均摊下来也足以赶上普通的商业街。

老孔早就想在这条小街开一家礼品店,主卖各种手饰品、工艺品、手办玩偶和礼盒鲜花。原因有三,一是市场空白,小街附近没有同类商品;二是租金便宜,直接与学校签订合同,1平米租金为100元左右;三是潜力大,大学生向来都是礼品店最好的客户群体。

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瞅准商机后,老孔就提前找好货源,然后等着小街的店铺倒闭。功夫不负有心人,今年7月底,等候大半年的老孔总算看到曙光。一家服装店没能坚守下去,正式宣布从小街撤场,说白了就是倒闭。学校第一时间便发布招租广告,60平米的空铺月租金为5500元。

老孔赶紧打电话找负责人,不到半天就把店铺定下来。押金3000元,租金三月一缴,装修8万元,加上进货5万元,一共花去15万元。老孔开礼品店的总预算为30万元,前期只用掉一半,剩下15万元应该足以撑过市场培育期,两三个月后就可以等着数钱。

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礼品店开业选在9月1日,正好是开学第1天,返校的大学生络绎不绝,新生也是蜂拥而至,整条小街变得热闹非凡。为快速吸引第一批顾客,老孔打出“礼品店开业全场5折优惠”的条幅,并找广告公司印制5万份礼品店的宣传单页,请大学生兼职撒网式派发。

7天花掉2万元,效果还是有的。不少大学生慕名而来,老孔礼品店的人气很快就起来了。全场5折优惠,礼品店的成交率十分不错,每天都有上百单,平均营业额超过1000元。虽然没有产生利润,却足以证明老孔选择在这里开礼品店是正确的。

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9月10日教师节,礼品店的营业额直接突破8000元。眼看时机成熟,老孔的礼品店开始正常营业。没有打折促销后,礼品店的人气一下子跌到冰点,平时连个人影都没有,傍晚和周末路过的人很多,进店的却没几个。老孔觉得,这是新店开张的必经阶段。

熬到月底,礼品店的情况还是一团糟。有时一整天都没有顾客,即便有人走进礼品店,看到标价也都纷纷摇头离开。老孔很费解,网店的标价确实比礼品店低,但把运费折算进去,其实都差不多,而且礼品店看得到摸得着,为什么就是没人到礼品店买呢?

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费解归费解,礼品店的生意还得继续做下去。针对礼品店的价格问题,老孔决定继续打折促销。经过精心计算,礼品店重新推出“金秋10月,全场7折”的活动,折后价格与网店相当,还有20%的利润率。同样是花2万元做宣传,每天成交的顾客却屈指可数。

老孔觉得,问题出在打折促销力度上。5折有人气没利润,7折有利润没人气,老孔选择折中,重新宣布礼品店全场6折。折扣变低,宣传自然也要跟上,再次将2万元砸进去,结果只是泛起几点水花。每天的顾客都是十多个,营业额连100元都不到。

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到11月初,缴纳完1.65万元的租金后,礼品店的流动资金只剩7万元,老孔自然不会甘心。他找到厂商,通过加大进货量降低进货价,然后推出线下版双十一购物狂欢节。礼品店全场5折,购物满100元还送价值5元精美礼品,活动截止日期为11月30日。

继续砸2万元做宣传,老孔满心期待的火爆场面却没有出现。虽然礼品店的顾客多了,但是营业额始终还是上不去,平时150元左右,周末最多只有300元。礼品店在整个11月份的营业总额为5000元,销售利润接近500元,连租金的零头都不到。

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12月初进行盘点时,老孔开始有些后怕,礼品店积压的货物已经超过7万元。元旦过后,学生就会陆续放寒假,1月和2月将处于空窗期状态。如果礼品店在12月仍然打不开局面,就得熬到明年3月。礼品店的流动资金现在只剩3万元,到时候恐怕连租金都交不起。

这一次,老孔学乖了。礼品店的活动改成线下版双十二购物狂欢节,老孔不再花钱印广告,改成进店就送价值5元的小礼品。一开始,进店的大学生源源不断。3天后,不知从哪里杀出一群老大娘,开始周而复始地排队领小礼品,怎么劝说都没用。

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大学生被吓得不敢来,价值2万元的小礼品也被横扫一空,老孔的礼品店彻底凉了。双十二那天,礼品店直接挂出条幅:“距离倒闭还有10天,不计成本,疯狂大甩卖。”这一次的打折促销人气十足,老孔的心却在滴血。礼品店如期倒闭后,老孔算了一笔账,自以为能等着数钱的礼品店,5个月亏掉26万元。

为什么打折促销失灵了?原因其实很简单,礼品是用来送的,老孔的礼品店经常打折促销,还撒网式宣传,大家都觉得他的礼品不值钱。即便不送人,他们也会认为折扣还能更低,现在买肯定不划算,反正不是必需品,礼品店肯定还会继续降价的。

在很多人的潜意识中,价格决定成败,当生意出现问题,打折促销永远都是唯一的选择。现实当中,有几家店是靠打折促销真正存活下来的,我们不得而知。不过,当一家店经常打折促销的时候,我们就知道它离倒闭不远了,因为价值决定生存。

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  • 本文由 发表于 2023-02-21 09:36:01
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